Đồ cặp mẹ và bé (đồ đôi mẹ và bé, thời trang mẹ và bé) là những trang phục được thiết kế để mẹ và con có thể mặc cùng nhau, tạo ra sự đồng điệu và gắn kết về mặt phong cách.
Thị trường thời trang mẹ và bé tại Việt Nam tăng trưởng 12-15% mỗi năm theo báo cáo năm 2024. Nghiên cứu từ Hiệp hội Bán lẻ Việt Nam cho thấy xu hướng này duy trì ổn định trong 3 năm gần đây. Trong đó phân khúc đồ đôi mẹ và bé mang lại biên lợi nhuận 40-60%, mức lợi nhuận này cao hơn 20-30% so với thời trang trẻ em thông thường nhờ giá trị cảm xúc đặc biệt.
Bài viết sẽ phân tích chi tiết về cơ hội kinh doanh đầy hứa hẹn này, bao gồm các khía cạnh về thị trường tiềm năng, mô hình kinh doanh phổ biến (online, offline và O2O). Đồng thời, cung cấp 7 ý tưởng kinh doanh đồ cặp mẹ & bé: đầm/váy đôi, áo thun/ áo polo cặp, set đồ bộ mặc nhà, áo dài cách tân mẹ và bé, phụ kiện đôi và kinh doanh theo concept/bộ sưu tập, giúp bạn xây dựng và phát triển thương hiệu bền vững trong lĩnh vực đồ cặp mẹ và bé.
Hãy cùng DONY tìm hiểu!
Tại Sao Kinh Doanh Đồ Cặp Mẹ & Bé Lại Là Cơ Hội Vàng?
Kinh doanh đồ cặp mẹ bé là cơ hội vàng với lợi nhuận cao nhờ 3 yếu tố chính: Thị trường tăng trưởng mạnh, khách hàng mục tiêu từ 25-40 tuổi có khả năng chi 500.000đ-2.000.000đ/bộ và biên lợi nhuận cao hơn thời trang thông thường.
1. Nhu cầu thị trường tăng cao
Nhu cầu thị trường đối với đồ cặp mẹ & bé đang trải qua một giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ, phản ánh sự thay đổi trong quan điểm về thời trang gia đình và mong muốn thể hiện sự gắn kết. Các gia đình hiện đại coi trọng việc tạo dựng hình ảnh đồng điệu, độc đáo và cá tính thông qua trang phục, không chỉ trong các dịp đặc biệt mà còn trong sinh hoạt hàng ngày.
Sự gia tăng của các nền tảng mạng xã hội như Instagram và Facebook cũng đóng vai trò như một chất xúc tác, khuyến khích các bậc phụ huynh chia sẻ hình ảnh gia đình, tạo ra một hiệu ứng lan tỏa và thúc đẩy xu hướng này.
Theo khảo sát của Nielsen năm 2023, 68% gia đình Việt Nam có con nhỏ sẵn sàng chi tiêu cho trang phục đồng điệu, tăng 22% so với năm 2020.
2. Đối tượng khách hàng tiềm năng
Phân khúc khách hàng chính của thị trường đồ cặp mẹ và bé tập trung vào các bà mẹ trẻ từ 25-40 tuổi, thuộc tầng lớp trung lưu đến cao cấp. Đây là nhóm có khả năng chi tiêu từ 500.000đ đến 2.000.000đ cho một bộ trang phục đôi, tùy theo thương hiệu và chất lượng.
Khách hàng trong phân khúc này thường có tần suất mua sắm cao, trung bình 3-4 lần/quý, đặc biệt vào các dịp lễ tết, sinh nhật và kỳ nghỉ gia đình.
Theo nghiên cứu thị trường của Kantar Worldpanel năm 2024, 65% các bà mẹ trong độ tuổi 28-35 có xu hướng mua sắm trực tuyến thường xuyên, tạo cơ hội lớn cho mô hình kinh doanh đa kênh.
3. Lợi nhuận hấp dẫn
Lợi nhuận hấp dẫn chính là một trong những yếu tố cốt lõi khiến mô hình kinh doanh này trở nên thu hút đối với các nhà đầu tư. Do sản phẩm mang nặng yếu tố cảm xúc và tính độc đáo, các doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược định giá dựa trên giá trị (value-based pricing) thay vì cạnh tranh về giá.
Kinh nghiệm hơn 10 năm của DONY cho thấy, biên lợi nhuận gộp của một set đồ mẹ và bé có thể dao động từ 40% – 70%, cao hơn đáng kể so với mức 25-40% của thời trang người lớn thông thường.
Mô Hình Kinh Doanh Đồ Cặp Mẹ & Bé Nào Phổ Biến?
Hiện có 3 mô hình kinh doanh đồ cặp mẹ & bé phổ biến nhất: kinh doanh online (30-50 triệu VNĐ vốn), offline (200-500 triệu VNĐ) và kết hợp O2O.
1. Kinh doanh online (E-commerce)
Kinh doanh online là mô hình khởi đầu phổ biến nhất với chi phí vận hành thấp và khả năng tiếp cận khách hàng không giới hạn về địa lý. Với số vốn ban đầu chỉ từ 30 – 50 triệu VNĐ, bạn đã có thể xây dựng một cửa hàng trên các sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki), mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok Shop) hoặc một website riêng.
Mô hình này cho phép bạn sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu lớn để hiểu rõ hành vi khách hàng, từ đó triển khai các chiến dịch marketing nhắm mục tiêu chính xác. Tuy nhiên, thách thức lớn nhất là xây dựng niềm tin và giải quyết các vấn đề liên quan đến logistics và chuỗi cung ứng, đặc biệt là khâu giao hàng và chính sách đổi trả.
Theo khảo sát 2024 trên 100 khách hàng của DONY, 65% khách hàng mẹ & bé lo ngại về chất lượng sản phẩm khi mua online.
2. Kinh doanh offline (Cửa hàng truyền thống)
Kinh doanh offline qua một cửa hàng vật lý xây dựng niềm tin và mang lại trải nghiệm mua sắm trực tiếp, hữu hình cho khách hàng. Khách hàng có thể tận tay sờ chất liệu vải, ướm thử sản phẩm và nhận được sự tư vấn trực tiếp từ nhân viên, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi tại điểm bán.
Một cửa hàng được thiết kế đẹp mắt, trưng bày sản phẩm theo concept sẽ tạo ra một không gian “check-in” lý tưởng, gián tiếp quảng bá cho thương hiệu. Chi phí đầu tư cho mô hình này khá cao, dao động từ 200 – 500 triệu VNĐ hoặc hơn tùy thuộc vào vị trí và quy mô, đồng thời đòi hỏi kỹ năng quản lý mặt bằng, nhân sự và tồn kho chặt chẽ.
3. Kết hợp Online và Offline (O2O)
Mô hình kết hợp Online và Offline (O2O) tạo ra một hệ sinh thái bán hàng đa kênh (omnichannel) liền mạch, tối ưu hóa toàn bộ hành trình của khách hàng. Khách hàng có thể xem sản phẩm trên website, sau đó đến cửa hàng để thử và mua, hoặc mua tại cửa hàng và yêu cầu giao hàng tận nhà.
Mô hình này tận dụng website/fanpage như một showroom online để thu hút traffic đến cửa hàng vật lý và ngược lại. Việc tích hợp một hệ thống quản lý quan hệ khách hàng (CRM) chung cho cả hai kênh giúp bạn thu thập dữ liệu 360 độ về khách hàng, từ đó cá nhân hóa trải nghiệm và gia tăng lòng trung thành. Đây là mô hình lý tưởng nhưng đòi hỏi sự đầu tư lớn và năng lực quản trị công nghệ phức tạp.
Ý Tưởng Kinh Doanh Đồ Cặp Mẹ Và Bé Nào Tiềm Năng?
Có 7 ý tưởng kinh doanh tiềm năng cao nhất: đầm/váy đôi, áo thun polo năng động, đồ bộ mặc nhà thoải mái, đồ bơi chống UV, áo dài cách tân truyền thống, phụ kiện đôi đa dạng và bộ sưu tập theo concept độc đáo.
1. Đầm/váy đôi cho mẹ và bé gái
Đầm/váy đôi cho mẹ và bé gái là một trong những sản phẩm kinh điển và được yêu thích nhất, thể hiện sự nữ tính, dịu dàng và gắn kết đặc biệt giữa mẹ và con gái.
Các mẫu thiết kế đa dạng về kiểu dáng (xòe, suông, maxi), chất liệu (cotton, lụa, voan) và họa tiết (hoa nhí, chấm bi, trơn màu), phù hợp cho nhiều dịp khác nhau như đi chơi, dự tiệc, chụp ảnh gia đình. Việc chú trọng vào chất liệu thoáng mát, an toàn cho da bé và thiết kế tiện lợi cho mẹ sẽ nâng cao giá trị sản phẩm và sự hài lòng của khách hàng.
Theo báo cáo thị trường thời trang trẻ em Việt Nam 2024, đầm/váy đôi chiếm 40% tổng doanh số trong phân khúc đồ cặp mẹ & bé. Số liệu này chứng tỏ sức hút cao của sản phẩm.
2. Áo thun, áo polo cặp năng động cho cả mẹ và bé trai/bé gái
Áo thun và áo polo cặp đáp ứng nhu cầu về trang phục hàng ngày năng động, thoải mái và dễ phối đồ. Đây là dòng sản phẩm có thể bán quanh năm với mức giá dễ tiếp cận. Bạn có thể tạo sự khác biệt bằng cách tập trung vào chất liệu cotton organic 100%, in những slogan, hình vẽ ngộ nghĩnh, ý nghĩa về gia đình, hoặc cung cấp dịch vụ in/thêu theo yêu cầu để cá nhân hóa sản phẩm.
3. Set đồ bộ mặc nhà, đồ ngủ đôi
Set đồ bộ mặc nhà hoặc đồ ngủ đôi khai thác nhu cầu về sự thoải mái và gắn kết ngay cả trong không gian riêng tư của gia đình. Các chất liệu như cotton lụa, vải modal (gỗ sồi) hoặc bamboo (tre) với đặc tính mềm mại, thoáng khí và thấm hút mồ hôi tốt sẽ là lựa chọn hàng đầu. Thiết kế công thái học (ergonomic design) với form dáng rộng rãi, đường may tỉ mỉ sẽ mang lại trải nghiệm dễ chịu tối đa cho cả mẹ và bé.
4. Đồ bơi, đồ đi biển cặp
Đồ bơi và đồ đi biển cặp là một thị trường ngách cực kỳ tiềm năng, đặc biệt là vào mùa du lịch hè. Các sản phẩm này không chỉ cần có thiết kế bắt mắt, hợp xu hướng mà còn phải đảm bảo chất lượng. Hãy tìm kiếm những loại vải có khả năng co giãn tốt, nhanh khô và đặc biệt là có chỉ số chống tia UV (UPF – Ultraviolet Protection Factor) từ 50+ trở lên để bảo vệ làn da của cả mẹ và bé khỏi tác hại của ánh nắng mặt trời.
5. Áo dài cách tân mẹ và bé
Áo dài cách tân mẹ và bé là lựa chọn hoàn hảo cho các dịp lễ, Tết, cưới hỏi hay các sự kiện mang đậm văn hóa Việt Nam. Đây là dòng sản phẩm mang lại giá trị và lợi nhuận cao. Bạn có thể sáng tạo với các chất liệu như gấm, tafta, lụa kết hợp với các họa tiết thêu tay, vẽ hoặc in kỹ thuật số để tạo ra những tác phẩm thời trang độc đáo, vừa truyền thống vừa hiện đại.
6. Phụ kiện đôi: Mũ, băng đô, giày, túi xách…
Kinh doanh phụ kiện đôi là một cách tuyệt vời để gia tăng giá trị đơn hàng và hoàn thiện phong cách cho khách hàng. Các sản phẩm như mũ cói, băng đô vải, giày sneaker, túi tote… được thiết kế đồng bộ với quần áo sẽ tạo ra một tổng thể hoàn hảo. Đây là những sản phẩm “up-sell” hiệu quả, dễ bán kèm và không đòi hỏi quá nhiều về size số phức tạp.
7. Kinh doanh theo concept/bộ sưu tập
Kinh doanh theo concept giúp thương hiệu của bạn tạo ra một câu chuyện độc đáo và khác biệt trên thị trường. Thay vì bán rời rạc, hãy ra mắt sản phẩm theo các bộ sưu tập theo mùa hoặc chủ đề, ví dụ: BST “Mùa Hè Rực Rỡ” với đồ đi biển, BST “Back to School” với áo thun và balo, hay BST “Tết Sum Vầy” với áo dài.
Chiến lược này không chỉ kích thích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn mà còn củng cố mạnh mẽ định vị thương hiệu và tạo ra nội dung hấp dẫn cho các hoạt động marketing.
Lưu Ý Gì Khi Kinh Doanh Đồ Đôi Mẹ & Bé Cho Người Mới Bắt Đầu?
Người mới bắt đầu kinh doanh đồ mẹ và bé cần lưu ý 7 yếu tố quan trọng: nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch kinh doanh, tìm nguồn hàng chất lượng, thiết kế sản phẩm độc đáo, đầu tư marketing, quản lý tài chính và chăm sóc khách hàng.
- Nghiên cứu thị trường và xác định phân khúc khách hàng mục tiêu: Trước khi bắt đầu, bạn cần tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng để hiểu rõ nhu cầu, sở thích, và khả năng chi tiêu của đối tượng khách hàng tiềm năng. Việc xác định rõ phân khúc khách hàng sẽ giúp bạn định hình sản phẩm và chiến lược marketing phù hợp.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết: Một kế hoạch kinh doanh toàn diện là kim chỉ nam cho mọi hoạt động, bao gồm mục tiêu kinh doanh, chiến lược sản phẩm, chiến lược marketing, kế hoạch tài chính.
- Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng và đáng tin cậy: Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để xây dựng uy tín thương hiệu. Bạn cần tìm kiếm các nhà cung cấp hoặc xưởng may có kinh nghiệm, sử dụng chất liệu vải an toàn, đường may tỉ mỉ và thiết kế đẹp mắt.
- Thiết kế sản phẩm độc đáo và có dấu ấn riêng: Để nổi bật giữa thị trường cạnh tranh, sản phẩm của bạn cần có sự khác biệt về thiết kế, họa tiết hoặc phong cách. Bạn có thể thuê nhà thiết kế chuyên nghiệp hoặc tự mình lên ý tưởng, kết hợp các yếu tố văn hóa, xu hướng thời trang và sự sáng tạo cá nhân.
- Đầu tư vào marketing và xây dựng thương hiệu: Marketing là công cụ để đưa sản phẩm đến với khách hàng. Bạn cần xây dựng một chiến lược marketing đa kênh, bao gồm marketing online (mạng xã hội, website, quảng cáo) và offline (sự kiện, hợp tác với các cộng đồng mẹ bỉm sữa).
- Quản lý tài chính và tồn kho hiệu quả: Theo dõi sát sao các khoản thu chi, quản lý dòng tiền và kiểm soát tồn kho là yếu tố sống còn của mọi doanh nghiệp. Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng hoặc các công cụ kế toán đơn giản để theo dõi doanh thu, chi phí, lợi nhuận và số lượng hàng hóa trong kho.
- Chất lượng dịch vụ khách hàng: Dịch vụ khách hàng xuất sắc là yếu tố quan trọng để giữ chân khách hàng và tạo ra sự truyền miệng tích cực. Phản hồi nhanh chóng các thắc mắc, giải quyết khiếu nại một cách chuyên nghiệp và thân thiện, cung cấp chính sách đổi trả rõ ràng sẽ nâng cao sự hài lòng của khách hàng.
Theo thống kê của Hiệp hội Bán lẻ Việt Nam năm 2023, thị trường mẹ và bé tăng trưởng 15% mỗi năm với quy mô 2,5 tỷ USD.
Những câu hỏi thường gặp khi kinh doanh đồ cặp mẹ và bé
1. Chất liệu vải nào phù hợp nhất cho đồ cặp mẹ và bé?
Chất liệu vải phù hợp nhất phải đáp ứng 2 tiêu chí cốt lõi: an toàn tuyệt đối cho làn da nhạy cảm của bé và mang lại sự thoải mái tối đa cho mẹ. Các lựa chọn hàng đầu bao gồm:
- Cotton Organic (Bông hữu cơ): Mềm mại, thấm hút tốt, không sử dụng hóa chất độc hại trong quá trình trồng trọt và sản xuất.
- Vải Modal (Gỗ sồi): Có bề mặt mịn như lụa, độ co giãn tốt, thoáng khí và có khả năng kháng khuẩn tự nhiên.
- Vải Bamboo (Tre): Siêu mềm, thấm hút mồ hôi gấp 3-4 lần cotton, có khả năng chống tia UV tự nhiên và an toàn cho da.
2. Làm thế nào để tìm kiếm nguồn hàng đồ cặp mẹ và bé chất lượng?
Việc tìm kiếm nguồn hàng chất lượng quyết định đến sự thành công của thương hiệu. Bạn có 3 hướng chính:
- Nguồn hàng trong nước: Hợp tác với các xưởng may gia công tại Việt Nam.
- Nguồn hàng Quảng Châu (Trung Quốc): Mẫu mã đa dạng, cập nhật xu hướng nhanh, giá thành cạnh tranh.
- Tự thiết kế và sản xuất: Đây là hướng đi bền vững nhất để xây dựng thương hiệu riêng, nhưng đòi hỏi kiến thức về thời trang, thiết kế và quản lý sản xuất.
3. Chiến lược marketing nào phù hợp để tiếp cận đối tượng khách hàng mẹ và bé?
Một chiến lược marketing shop quần áo hiệu quả cần tập trung vào các kênh mà khách hàng mục tiêu của bạn thường xuyên sử dụng nhất.
- Social Media Marketing: Xây dựng nội dung hấp dẫn trên Facebook, Instagram.
- Influencer/KOL Marketing: Hợp tác với các hot mom, các gia đình có ảnh hưởng trên mạng xã hội để review sản phẩm.
- Content Marketing: Viết blog chia sẻ kinh nghiệm chăm sóc con, mẹo phối đồ, review địa điểm du lịch cho gia đình… lồng ghép sản phẩm một cách tự nhiên.
- Quảng cáo trả phí (Paid Ads): Chạy quảng cáo Facebook Ads, Instagram Ads với khả năng nhắm mục tiêu chi tiết đến các bà mẹ có con trong độ tuổi phù hợp, có sở thích mua sắm online.
4. Làm thế nào để quản lý kho hàng và tồn kho hiệu quả cho sản phẩm đồ đôi mẹ và bé?
Quản lý hàng tồn kho hiệu quả giúp bạn tối ưu hóa dòng vốn và tránh tình trạng tồn đọng hoặc thiếu hụt hàng hóa.
- Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng: Các phần mềm như KiotViet, Sapo, Haravan giúp đồng bộ tồn kho tự động trên tất cả các kênh bán hàng (online và offline).
- Áp dụng quy tắc FIFO (First-In, First-Out): Hàng nhập trước bán trước để tránh để sản phẩm quá lâu, lỗi mốt.
- Phân loại sản phẩm: Chia sản phẩm thành các nhóm (bán chạy, bán chậm, theo mùa) để có chiến lược nhập hàng và xả hàng phù hợp.
- Kiểm kho định kỳ: Thực hiện kiểm kho hàng tuần hoặc hàng tháng để đảm bảo số liệu trên phần mềm khớp với thực tế.
5. Có cần phải đăng ký kinh doanh khi mở cửa hàng đồ cặp mẹ và bé không?
Việc đăng ký kinh doanh là yêu cầu bắt buộc để hoạt động hợp pháp và xây dựng uy tín lâu dài.
- Hộ kinh doanh cá thể: Phù hợp với mô hình kinh doanh nhỏ, thủ tục đơn giản, thực hiện tại UBND quận/huyện nơi đặt địa điểm kinh doanh.
- Công ty (TNHH, Cổ phần): Phù hợp với quy mô lớn hơn, có nhiều chủ sở hữu, thủ tục phức tạp hơn và thực hiện tại Sở Kế hoạch và Đầu tư. Sau khi có giấy phép kinh doanh, bạn cần thực hiện các nghĩa vụ về thuế (thuế môn bài, thuế GTGT, thuế thu nhập). Việc đăng ký kinh doanh giúp bạn xuất được hóa đơn đỏ, tạo sự tin cậy với các đối tác lớn và khách hàng doanh nghiệp.
6. Xưởng may nào chuyên gia công quần áo đồng phục/ thời trang mẹ & bé đẹp, rẻ?
DONY là xưởng may gia công chuyên nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất quần áo đồng phục và thời trang cặp mẹ & bé tại Việt Nam. Với hơn 10 năm kinh nghiệm, DONY cung cấp giải pháp may gia công toàn diện từ thiết kế mẫu đến sản xuất hàng loạt cho các thương hiệu và doanh nghiệp.
Tại sao lại chọn DON?
- Chất lượng cao cấp.
- Giá cạnh tranh.
- Đa dạng sản phẩm.
- Công nghệ hiện đại.
- Dịch vụ trọn gói.
- Thời gian sản xuất nhanh chóng.
Với DONY, các doanh nghiệp kinh doanh thời trang mẹ & bé được đảm bảo nguồn hàng chất lượng, độc quyền thiết kế và giá thành cạnh tranh, tạo lợi thế vượt trội trong thị trường ngày càng cạnh tranh.
Liên hệ ngay DONY để được tư vấn – báo giá tốt nhất!
