Đồ mặc nhà thời trang là những trang phục thoải mái, tiện lợi được thiết kế để mặc ở nhà. Đây là mặt hàng thời trang thu hút nhiều chủ shop bởi nhu cầu cao và tiềm năng lợi nhuận lớn.
Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ những kinh nghiệm và lưu ý quan trọng khi kinh doanh đồ mặc nhà thời trang. Các chủ đề chính bao gồm: xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, trang bị kiến thức về sản phẩm, khảo sát thị trường, phân bổ chi phí hợp lý, chọn nguồn hàng chất lượng và xây dựng kế hoạch marketing bán hàng. Những thông tin này sẽ giúp các chủ shop chuẩn bị tốt hơn để bước vào thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng không kém phần cạnh tranh này.
Kinh Nghiệm Kinh Doanh Thời Trang Đồ Mặc ở Nhà
Chọn Đối Tượng Khách Hàng Mục Tiêu
Bán đồ mặc nhà thời trang cho ai (giới tính, độ tuổi, thu nhập…) – đây là câu hỏi bạn cần trả lời trước khi bắt tay vào kinh doanh. Trả lời được, bạn sẽ dễ dàng nghiên cứu xu hướng sở thích, tâm lý của khách hàng để nhập nguồn hàng phù hợp, đáp ứng tốt nhất.
Ngược lại, nếu không xác định được khách hàng mục tiêu thì việc nắm nhu cầu của khách rất khó – vì mỗi nhóm đối tượng sẽ có sở thích, nhu cầu riêng. Khi đó hoạt động kinh doanh khó thuận lợi do không tiếp cận được thị hiếu khách hàng.
Với đồ mặt nhà, bạn có thể lựa chọn các nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu như:
Trang Bị Kiến Thức Về Sản Phẩm Muốn Kinh Doanh
Ngoài việc có gu thẩm mỹ thì bạn cũng cần thường xuyên cập nhật xu hướng thời trang, trang bị thêm kiến thức về đồ mặc nhà. Điều này sẽ giúp chủ shop thuận lợi hơn trong việc chọn nguồn hàng, tư vấn sản phẩm.
Bạn cần tìm hiểu:
- Khách hàng thích kiểu dáng, mẫu mã, phong cách đồ mặc nhà như thế nào?
- Những loại vải nào thích hợp may đồ mặc nhà? Khách hàng thích chất vải gì? (cotton, thun, lụa, đũi…)
- Đồ mặc nhà nào có thể kết hợp đi chơi, dạo phố…
- Kiểu dáng, mẫu mã nào thích hợp cho người theo phong cách cá tính – dễ thương – quyến rũ – nhẹ nhàng – tinh tế….
- Cách chọn size đồ mặc nhà.
Khảo Sát Thị Trường – Chọn Mặt Hàng (Loại) Đồ Mặc Nhà
Khảo sát thị trường giúp chủ shop nắm bắt tình hình kinh doanh sản phẩm trên địa bàn, các loại đồ mặc nhà đang bày bán, mức giá chung, shop nào nổi bật… Từ đó kết hợp với nguồn lực riêng để xác định mặt hàng đồ mặc nhà sẽ kinh doanh và lên các tiêu chí cụ thể khi chọn nguồn hàng.
Các mặt hàng đồ bộ mặc nhà có thể tham khảo:
- Đồ mặc nhà đặt may tại xưởng.
- Đồ mặc nhà VNXK.
- Đồ mặc nhà nhập khẩu (Trung, Hàn, Thái…).
Phân Bổ Chi Phí Hợp Lý
Để sử dụng vốn tối ưu, chủ shop nên hoạch định bảng phân bổ chi phí cụ thể cho từng đầu mục công việc. Giữa các yếu tố như nguồn hàng, quảng cáo – PR sản phẩm… nên có sự cân bằng về chi phí.
Nếu bạn kinh doanh online thì không phải lo lắng về chi phí thuê mặt bằng mà chỉ cần tập trung vào các hạng mục chính:
- Chi phí nhập đồ mặc nhà.
- Chi phí nhân công: thuê người livestream, thuê mẫu ảnh…
- Chi phí marketing sản phẩm: chạy quảng cáo, chương trình khuyến mãi…
Còn với kinh doanh offline sẽ cần tài chính nhiều hơn. Một số hạng mục cần phân bổ chi phí cho hình thức này:
- Chi phí nhập đồ mặc nhà.
- Chi phí thuê mặt bằng thời trang.
- Chi phí thiết kế, trang trí shop thời trang.
- Chi phí hoạt động: điện, nước, quảng cáo…
- Trả lương nhân viên bán hàng.
Chọn Nguồn Hàng Đồ Mặc Nhà Chất Lượng – Giá Cạnh Tranh
Nguồn hàng thời trang đồ mặc nhà chất lượng, giá cạnh tranh sẽ dễ bán, quay vòng vốn nhanh, lợi nhuận trên mỗi sản phẩm cao. Vì vậy các shop cần tìm hiểu kỹ khi quyết định chọn nhập.
Một số nguồn cung cấp đồ mặc nhà chất lượng – giá cạnh tranh được ưa chuộng hiện nay:
- Nguồn hàng tại xưởng may thời trang.
- Nguồn hàng đồ mặc nhà tại các chợ đầu mối ở Hà Nội, HCM, Đà Nẵng…
- Nguồn hàng nhập từ nước ngoài: Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc…
- Nguồn hàng từ các đại lý, shop chuyên sỉ.
- …
Dù bạn chọn nhập nguồn hàng nào thì cũng cần đảm bảo các tiêu chí sau:
- Nguồn hàng ổn định, giao hàng đúng thời gian.
- Đồ mặc nhà có kiểu dáng đa dạng, đẹp, hợp thị hiếu.
- Sản phẩm lên form đẹp, đường may đều – chắc chắn.
- Chất vải mềm mại, thoáng mát, không nhăn xù.
- Giá sỉ rẻ.
Nếu bạn vẫn chưa chọn được nguồn hàng ưng ý thì có thể tham khảo xưởng may DONY. Là một trong những xưởng có quy mô lớn nhất HCM với hơn 30 năm kinh nghiệm – chúng tôi đang cung cấp đa dạng đồ mặc nhà nam, nữ cho nhiều shop thời trang trên cả nước.
Ưu điểm khi nhập đồ mặc nhà tại DONY:
- Tư vấn nhiệt tình, tận tâm giúp khách hàng chọn được mẫu sản phẩm phù hợp nhất để kinh doanh.
- Giá gốc tận xưởng không qua trung gian, nhiều chiết khấu ưu đãi với đơn số lượng lớn.
- Mẫu mã, đồ mặc nhà được cập nhật thường xuyên, có nhiều mẫu hot trend trên thị trường.
- Nguồn hàng ổn định, giao hàng tận nơi đúng hẹn. Cam kết chất lượng sản phẩm tốt: chuẩn form, đường may sắc nét, chất vải cao cấp mềm mại, thấm hút mồ hôi tốt.
- Hoàn tiền 100% giá trị đơn hàng nếu sản phẩm không đảm bảo chất lượng như cam kết ban đầu.
Xây Dựng Kế Hoạch Marketing – Bán Hàng
Để sản phẩm của shop tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn, bạn cần xây dựng kế hoạch marketing – bán hàng phù hợp dựa trên tiềm lực tài chính, quy mô cửa hàng.
Nếu kinh doanh online hay mở cửa hàng quy mô nhỏ thì bạn có thể tận dụng các kênh online miễn phí để quảng cáo – PR sản phẩm:
- Đăng hình ảnh sản phẩm, feedback, các bài tương tác trên facebook, instagram, tiktok, zalo…
- Thường xuyên livestream bán hàng.
- Tạo gian hàng trên TMĐT Shopee, Lazada, Sendo, Tiki…
- Đầu tư ngân sách để chạy quảng cáo.
Nếu là shop lớn, tiềm năng tài chính mạnh thì có thể đầu tư tiếp thị trên hai kênh online và offline. Xem thêm bài viết: Kinh Doanh Thời Trang, Nên Chọn Online Hay Offline
- Kênh online: như đã trình bày trên. Ngoài ra còn có thể xây dựng website riêng để tăng sự uy tín cho thương hiệu, thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
- Kênh offline: làm banner, biển quảng cáo, đặt standee; tổ chức các sự kiện tri ân, bốc thăm trúng thưởng; chạy các chương trình khuyến mãi…
Bài viết đã chia sẻ những lưu ý kinh nghiệm kinh doanh đồ mặc ở nhà thời trang cho chủ shop. Chúc các bạn kinh doanh thành công.
Các câu hỏi liên quan
Nguồn hàng đồ mặc nhà nào đảm bảo chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh?
Một số nguồn hàng uy tín được nhiều shop lựa chọn như: xưởng may thời trang, chợ đầu mối, hàng nhập khẩu từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan… Tuy nhiên, để chọn được nguồn hàng tốt, bạn cần trực tiếp đến tận nơi khảo sát, đánh giá chất lượng sản phẩm, tính ổn định và giá cả. Nếu chưa tìm được nơi ưng ý, bạn có thể tham khảo xưởng may DONY – đơn vị cung cấp đồ mặc nhà chất lượng, giá cả cạnh tranh cho hơn 200 shop trên toàn quốc.
Cần lưu ý gì khi chọn nguồn hàng đồ mặc nhà?
Để chọn được nguồn hàng tốt, bạn cần chú ý các tiêu chí: nguồn hàng ổn định, giao đúng hẹn; sản phẩm đa dạng mẫu mã, chuẩn form, đường may đẹp; chất vải mềm mại, thoáng mát; giá cả cạnh tranh. Bên cạnh đó, uy tín của nhà cung cấp, chính sách bảo hành, đổi trả hàng cũng rất quan trọng.
Làm sao để cạnh tranh về giá khi kinh doanh đồ mặc nhà?
Để có giá bán cạnh tranh, bạn cần tìm nguồn hàng giá sỉ tốt, đặt số lượng lớn để được chiết khấu cao. Bên cạnh đó, tối ưu hóa quy trình vận hành, giảm thiểu chi phí không cần thiết cũng giúp hạ giá thành sản phẩm. Ngoài ra, bạn có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi hợp lý để kích cầu mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.
Kinh doanh đồ mặc nhà nên chọn đối tượng khách hàng nào?
Tùy vào nguồn lực và định hướng của shop, bạn có thể chọn một hoặc một số nhóm khách hàng như: trẻ em, nam/nữ trẻ, nam/nữ trung niên… Việc xác định rõ đối tượng giúp bạn có chiến lược sản phẩm và tiếp thị phù hợp, gia tăng hiệu quả kinh doanh.
Làm sao để hiểu rõ nhu cầu, sở thích của khách hàng mục tiêu?
Để thấu hiểu khách hàng, bạn cần thường xuyên khảo sát, lắng nghe ý kiến của họ qua các kênh như: phiếu khảo sát, bình luận, đánh giá sản phẩm… Bên cạnh đó, việc nghiên cứu các báo cáo về xu hướng tiêu dùng, thị hiếu thời trang cũng rất cần thiết. Từ đó, bạn sẽ nắm bắt được nhu cầu, sở thích của từng nhóm khách hàng để có sản phẩm và chiến lược phù hợp.
Làm thế nào để chọn được mẫu đồ mặc nhà bán chạy?
Để chọn được mẫu bán chạy, trước tiên bạn cần dựa vào đối tượng khách hàng mục tiêu để xác định phong cách phù hợp như: trẻ trung, năng động hay sang trọng, quý phái… Sau đó tham khảo xu hướng hot trend trên thị trường kết hợp khảo sát ý kiến khách hàng để chọn ra những mẫu tiềm năng nhất. Bạn cũng nên thường xuyên đổi mới, bổ sung mẫu mã để giữ chân khách hàng.
Kinh doanh đồ mặc nhà cần bao nhiêu mẫu sản phẩm?
Số lượng mẫu tùy thuộc vào quy mô của shop. Tuy nhiên, để đa dạng sự lựa chọn cho khách hàng, các shop thường có khoảng 10-20 mẫu/nhóm đối tượng. Ví dụ với nhóm khách hàng nữ trung niên, shop có thể nhập các mẫu váy, đầm, bộ mặc nhà, áo khoác… với 3-5 mẫu/loại. Ngoài ra, mỗi mẫu nên có 2-3 màu sắc, họa tiết khác nhau.
Làm sao để dự trù được số lượng hàng cần nhập cho mỗi mẫu?
Việc dự trù hàng hóa phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: quy mô shop, vốn, doanh số bán hàng… Thông thường, với mỗi mẫu mới, shop sẽ nhập khoảng 30-50 sản phẩm/size. Sau 2-4 tuần, dựa trên tình hình bán hàng thực tế, shop sẽ quyết định nhập thêm hoặc ngừng kinh doanh mẫu đó. Việc thống kê, phân tích dữ liệu bán hàng sẽ giúp bạn dự trù hàng hóa một cách chính xác hơn, tránh tình trạng hết hàng hoặc tồn kho.
Làm thế nào để quảng bá, PR sản phẩm đồ mặc nhà hiệu quả?
Tùy vào hình thức kinh doanh và ngân sách, bạn có thể lựa chọn các phương thức quảng bá phù hợp. Với kinh doanh online, bạn nên tập trung vào các kênh như: MXH, sàn TMĐT, Google Ads, Email Marketing… Còn với bán hàng truyền thống, bạn có thể quảng cáo trên báo chí, phát tờ rơi, catalog, tổ chức sự kiện… Dù ở hình thức nào, bạn cũng cần chú trọng xây dựng hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp, chăm sóc khách hàng chu đáo và triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Nên lựa chọn xưởng may nào để đặt đồ mặc nhà?
Hiện nay có rất nhiều xưởng may cung cấp đồ mặc nhà. Tuy nhiên để chọn được đơn vị uy tín, đáp ứng tiêu chí chất lượng – giá cả, bạn cần tìm hiểu kỹ về năng lực, kinh nghiệm và quy trình sản xuất của họ. Một gợi ý cho bạn là xưởng may DONY – đơn vị chuyên sản xuất đồ mặc nhà nam, nữ với hơn 30 năm kinh nghiệm. Với quy trình khép kín từ thiết kế đến hoàn thiện, DONY cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng nhất, đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng với giá cả cạnh tranh nhất thị trường. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi qua website dony.vn hoặc hotline 1800 1162 để được tư vấn chi tiết.
