Mở shop quần áo trẻ em là một hình thức kinh doanh đầy tiềm năng trong ngành thời trang, tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm may mặc dành riêng cho đối tượng khách hàng là trẻ em từ sơ sinh đến độ tuổi thiếu niên. Đây là một lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn, hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao nhờ vào nhu cầu liên tục và đa dạng của thị trường.
Theo TS. Nguyễn Thị Minh Hòa, Giảng viên Khoa Quản trị Kinh doanh, Đại học Kinh tế TP.HCM nhận định: “Thị trường quần áo trẻ em ở Việt Nam có tiềm năng tăng trưởng khoảng 10-15% mỗi năm trong giai đoạn 2021-2025, do tốc độ tăng dân số và thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng.”
Bài viết này sẽ chia sẻ những kinh nghiệm quý báu để mở và vận hành thành công một cửa hàng quần áo trẻ em. Từ việc khảo sát thị trường, lựa chọn địa điểm kinh doanh, đến cách quản lý nguồn vốn và lựa chọn nguồn hàng chất lượng, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một bức tranh toàn cảnh về quá trình khởi nghiệp trong lĩnh vực này. Bên cạnh đó, những lời khuyên về trang trí cửa hàng và chiến lược marketing hiệu quả cũng sẽ được đề cập để giúp bạn thu hút khách hàng và tạo dựng thương hiệu riêng trên thị trường quần áo trẻ em đầy cạnh tranh.
Khảo Sát Thị Trường Và Xác Định Đối Tượng Khách Hàng
Không chỉ riêng với mở shop quần quần áo trẻ em, dù kinh doanh bất kỳ mặt hàng gì thì việc khảo sát thị trường cũng là yếu tố then chốt và rất quan trọng. Việc khảo sát này sẽ là cơ sở giúp bạn quyết định có nên đầu kinh doanh không? Nếu kinh doanh thì kinh doanh mặt hàng như thế nào? Hình thức kinh doanh là gì?…
Dưới đây là một số công việc cần thực hiện trong quá trình khảo sát thị trường:
Tìm hiểu nhu cầu ở khu vực muốn mở shop
Có thể tìm hiểu nhu cầu thông qua cách gián tiếp là xem xét đối thủ cạnh tranh:
- Ở khu vực muốn mở shop, có nhiều cửa hàng quần áo trẻ em hay không?
- Các shop đó chủ yếu kinh doanh quần áo trẻ em thuộc nhóm tuổi nào (quần áo sơ sinh, 5 – 10 tuổi, hay trên 10 tuổi…)?
- Các loại quần áo các shop đó đang kinh doanh (hàng VNXK, hàng ngoại nhập…).
- Tình hình kinh doanh của các shop như thế nào (sôi động hay vắng khách)?
Đánh giá mức độ cạnh tranh của thị trường
Bạn có thể đánh giá mức độ cạnh tranh thông qua việc khảo sát sự sôi động của thị trường quần áo trẻ em ở khu vực: mật độ cửa hàng như thế nào? Số lượng khách hàng đến các shop có đông không?
Nếu mật độ cửa hàng cao thì khả năng cạnh tranh lớn, bạn hãy cân nhắc xem có đủ khả năng và nguồn lực để cạnh tranh không. Còn nếu mật độ cửa hàng thấp, bạn cũng nên tìm hiểu nguyên nhân là gì – nhu cầu ở đấy thấp hay chưa có nhiều người đầu tư.
Tìm hiểu kinh nghiệm của những người đi trước
Kinh nghiệm của những cửa hàng kinh doanh đi trước là bài học đắt giá. Bạn có thể tham khảo cách họ thành công và ứng dụng cho việc kinh doanh của shop. Đồng thời tìm hiểu những sai lầm khiến các cửa hàng quần áo trẻ em thất bại để rút kinh nghiệm và tránh lặp lại.
Sau khi nắm được nhu cầu và mức độ cạnh tranh của thị trường, đồng thời căn cứ trên nguồn lực hiện có thì xác định mặt hàng kinh doanh, đối tượng khách hàng sẽ phục vụ.
Lựa Chọn Địa Điểm Mở Shop Kinh Doanh
Sau khi đã xác định được mặt hàng sẽ kinh doanh thì bước quan trọng tiếp theo là lựa chọn địa điểm để mở shop.
Hãy vạch ra những yêu cầu về địa điểm để dễ dàng hơn trong việc tìm kiếm: diện tích cửa hàng, mức chi phí có thể chi trả, muốn cửa hàng mặt phố hay trong ngõ…
Trong quá trình tìm kiếm mặt bằng mở shop, nên nhắc những yếu tố dưới đây:
- Nơi mở shop có đông dân cư hay không?
- Có đối tượng khách hàng phù hợp với shop không?
- Mức thu nhập xung quanh đó như thế nào?
Kinh nghiệm chọn địa điểm mở shop thường được ứng dụng là nên chọn những địa điểm đường hai chiều, mặt tiền thoáng, dễ thu hút, có nơi để xe. Không nên đặt shop ở đường một chiều hoặc con đường quá lớn bởi như vậy sẽ rất khó để thu hút khách hàng.
Vốn Để Mở Shop Quần Áo Trẻ Em
Nguồn vốn sẽ ảnh hưởng đến quy mô cửa hàng, quyết định hình thức kinh doanh là mở shop online hay mở cửa hàng trực tiếp. Nguồn vốn càng nhiều thì việc kinh doanh sẽ thuận lợi hơn. Để xác định được số vốn cần để mở shop, có thể cân nhắc dựa trên các yếu tố sau:
- Chi phí cho mặt bằng.
- Chi phí trang trí cửa hàng.
- Chi phí nhập hàng.
- Chi phí hoạt động (nhân viên, quảng cáo, điện, nước, phần mềm bán hàng, tiền lãi ngân hàng…).
Lựa Chọn Nguồn Hàng Kinh Doanh
Nguồn hàng kinh doanh quyết định rất lớn đến sự thành công của shop. Nếu chọn được nguồn hàng đẹp, uy tín, chất lượng, giá tốt thì sẽ thu hút được nhiều khách hàng, đồng thời có thể tiết kiệm được chi phí nhập hàng, tăng lợi nhuận kinh doanh. Một số nguồn hàng quần áo trẻ em có thể tham khảo:
Nhập hàng từ các xưởng may gia công quần áo trẻ em
Ưu điểm của nguồn hàng xưởng:
- Không qua trung gian, giá gốc tận xưởng nên tương đối rẻ.
- Chủ shop có thể đặt may theo mẫu có sẵn tại xưởng hoặc đặt may theo mẫu riêng.
- Chất lượng lượng sản phẩm tốt.
Nếu có nhu cầu nhập hàng từ xưởng may gia công thì DONY là địa chỉ đáng tham khảo. Đây là một trong những xưởng may lớn nhất tại HCM hiện nay, chuyên cung cấp quần áo trẻ em cho nhiều shop thời trang vừa và nhỏ.
Đội ngũ công nhân tại DONY có nhiều kinh nghiệm gia công hàng xuất khẩu nên các sản phẩm lên form đẹp, chất lượng trên từng đường kim, mũi chỉ. Các sản phẩm của xưởng cũng đa dạng về mẫu mã, đủ size, đủ màu để lựa chọn.
Bên cạnh đó, quần áo trẻ em ở đây được làm từ chất liệu tốt như cotton, kate, jeans… vải do chính DONY sản xuất nên cam kết về chất lượng, an toàn cho sức khỏe. Công ty cũng có chính sách tốt bảo hành tốt, giá gốc tận xưởng, rất phù hợp cho người kinh doanh.
Nhập hàng từ các chợ đầu mối
Chợ đầu mối cũng là nơi tập trung nhiều nguồn hàng quần áo trẻ em để lựa chọn. Ở HCM có chợ Tân Bình, chợ An Đông, chợ Bà Chiểu, chợ Phạm Văn Hai, chợ Hạnh Thông Tây… Còn nếu ở Hà Nội, có thể tham khảo chợ Đồng Xuân, Ninh Hiệp…
Nhập quần áo trẻ em trên các trang thương mại điện tử
Sự phát triển của công nghệ giúp người kinh doanh thuận tiện hơn trong việc tìm kiếm nguồn hàng. Các trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada… hoặc nhập hàng trên các trang TMDT Trung Quốc cũng địa chỉ lựa chọn quần áo trẻ em có thể tham khảo.
Trang Trí, Trưng Bày Và Khai Trương Cửa Hàng
Trang trí, trưng bày là một trong những yếu tố thu hút khách hàng đến với shop. Bạn cần thiết kế sao cho không gian cửa hàng thật ấn tượng, độc đáo, hấp dẫn ngay ánh nhìn của bố mẹ và bé.
Dưới đây là một số cách trang trí, trưng bày shop quần áo trẻ em bạn có thể tham khảo:
- Thiết kế cửa hàng theo phong cách năng động, tươi vui, hoạt bát hoặc dễ thương.
- Chọn các màu sắc tươi, nổi bật (hồng, vàng, xanh, cam…) kết hợp với các vật dụng, hình ảnh ngộ nghĩnh, dễ thương để trang trí không gian trong shop.
- Trang trí mặt tiền bắt mắt: bạn nên lắp đặt biển hiệu, có thể đơn giản (tên shop, địa chỉ…) nhưng phải có điểm nhấn (phối màu tương phản, kiểu chữ, màu chữ…). Ngoài ra, bạn có thể tăng thêm ấn tượng cho mặt tiền cửa hàng bằng cách dán thêm các hình ảnh quảng cáo dễ thương.
- Mix cho các manocanh những bộ đồ thật đẹp và đặt ở nơi dễ thu hút khách hàng.
- Trưng bày sản phẩm: nên phân chia quần áo trẻ em thành các khu vực để bố mẹ và bé dễ nhìn ngắm, lựa chọn. Ví dụ, khu vực váy – áo – quần – bộ liền; khu vực đồ sơ sinh – đồ trẻ em từ 3 đến 5 tuổi – đồ trẻ em từ 5 đến 10 tuổi…; khu vực quần áo trẻ em nữ – quần áo nam…
Sau khi hoàn tất khâu trang trí và trưng bày thì sẽ chọn ngày khai trương cửa hàng. Vào ngày đó, bạn có thể lên các chương trình khuyến mãi, tặng quà hấp dẫn để thu hút khách đến shop và mua sản phẩm.
Trên đây là 5 kinh nghiệm mở shop quần áo trẻ em bạn có thể tham khảo. Mong rằng với bài chia sẻ này, những người đang ấp ủ ý tưởng kinh doanh quần áo trẻ em sẽ có thêm nhiều kiến thức hữu ích và vận dụng thành công.
Các câu hỏi liên quan
Cần bao nhiêu vốn tối thiểu để mở một shop quần áo trẻ em?
Vốn tối thiểu để mở shop quần áo trẻ em thường dao động từ 100-200 triệu đồng. Con số này bao gồm chi phí thuê mặt bằng (khoảng 15-30 triệu/tháng), nhập hàng ban đầu (50-100 triệu), trang trí cửa hàng (20-40 triệu) và các chi phí vận hành khác. Tuy nhiên, số vốn cụ thể sẽ phụ thuộc vào quy mô, vị trí và chiến lược kinh doanh của từng shop.
Làm thế nào để xác định phân khúc thị trường phù hợp cho shop quần áo trẻ em?
Để xác định phân khúc thị trường phù hợp, cần thực hiện các bước sau:
- Phân tích nhân khẩu học khu vực (độ tuổi, thu nhập, quy mô gia đình)
- Đánh giá xu hướng thời trang trẻ em hiện tại
- Khảo sát hành vi mua sắm của phụ huynh
- Xem xét mức độ cạnh tranh trong từng phân khúc
- Đối chiếu với nguồn lực và định vị của shop
- Kết hợp các yếu tố trên sẽ giúp xác định phân khúc khách hàng mục tiêu phù hợp nhất.
Những kỹ năng quan trọng nào cần có để điều hành thành công một shop quần áo trẻ em?
Để điều hành thành công shop quần áo trẻ em, chủ shop cần có các kỹ năng sau:
- Nhãn quan thẩm mỹ để lựa chọn và trưng bày sản phẩm hấp dẫn
- Kỹ năng quản lý tài chính để kiểm soát dòng tiền và lợi nhuận
- Kỹ năng đàm phán với nhà cung cấp để có được giá tốt
- Kỹ năng marketing để quảng bá hiệu quả
- Kỹ năng chăm sóc khách hàng để xây dựng lòng trung thành
- Khả năng phân tích thị trường để nắm bắt xu hướng kịp thời
Những chiến lược marketing nào hiệu quả nhất cho shop quần áo trẻ em?
Một số chiến lược marketing hiệu quả cho shop quần áo trẻ em bao gồm:
- Tối ưu hóa SEO để tăng khả năng hiển thị trực tuyến
- Tận dụng mạng xã hội như Facebook, Instagram để tiếp cận phụ huynh
- Tổ chức các sự kiện trải nghiệm tại cửa hàng cho trẻ em
- Áp dụng chương trình khách hàng thân thiết với ưu đãi hấp dẫn
- Hợp tác với influencer là các bà mẹ nổi tiếng
- Tạo content marketing hữu ích về chăm sóc và thời trang trẻ em
Làm thế nào để quản lý hàng tồn kho hiệu quả trong kinh doanh quần áo trẻ em?
Để quản lý hàng tồn kho hiệu quả, cần áp dụng các phương pháp sau:
- Sử dụng phần mềm quản lý kho để theo dõi real-time
- Áp dụng phương pháp FIFO (First In First Out)
- Thiết lập mức tồn kho an toàn cho từng mặt hàng
- Thực hiện kiểm kê định kỳ (ít nhất 2 lần/tháng)
- Phân tích báo cáo ABC để ưu tiên quản lý các mặt hàng quan trọng
- Áp dụng chiến lược giảm giá kịp thời cho hàng tồn
Những xu hướng thời trang trẻ em nào đang phổ biến nhất hiện nay?
Một số xu hướng thời trang trẻ em nổi bật hiện nay bao gồm:
- Trang phục unisex phá vỡ ranh giới giới tính
- Phong cách retro và vintage với họa tiết hoài cổ
- Quần áo làm từ vật liệu tái chế và thân thiện môi trường
- Trang phục đa năng có thể mix-match linh hoạt
- Xu hướng miniature – phiên bản thu nhỏ của thời trang người lớn
- Trang phục thông minh tích hợp công nghệ (chống nắng, chống thấm…)
