Trưng bày quần áo là nghệ thuật sắp xếp sản phẩm thời trang nhằm tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm và tăng doanh thu. Trưng bày quần áo bao gồm việc bố trí màu sắc, ánh sáng, không gian và thiết kế để kích thích hành vi mua hàng của khách hàng.
Nghiên cứu của Hiệp hội Bán lẻ Việt Nam năm 2024 cho thấy 68% khách hàng quyết định mua sắm dựa trên ấn tượng đầu tiên về trưng bày sản phẩm. Đồng thời, 82% chủ shop thời trang ghi nhận doanh thu tăng trung bình 32% sau khi áp dụng trưng bày quần áo chuyên nghiệp.
Bài viết này, DONY sẽ phân tích chi tiết 4 nguyên tắc vàng trong trưng bày (màu sắc, ánh sáng, bố cục, không gian), 5 phương pháp trưng bày (bộ sưu tập, phong cách, màu sắc, mức giá và kết hợp), cùng hướng dẫn lựa chọn thiết bị trưng bày phù hợp với từng quy mô cửa hàng giúp các chủ shop có thể áp dụng ngay để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Tại Sao Trưng Bày Quần Áo Lại Quan Trọng Trong Bán Lẻ?
Trưng bày quần áo đóng vai trò quan trọng trong ngành bán lẻ thời trang vì nó tác động trực tiếp đến quyết định mua hàng của khách. Một cách trưng bày bắt mắt, logic sẽ lôi cuốn khách hàng, khiến họ dễ tìm thấy món đồ ưng ý và thôi thúc mua sắm. Ngược lại, cách bày biện lộn xộn, thiếu chuyên nghiệp sẽ khiến khách hàng nhanh chóng rời đi.
Theo nghiên cứu của Hiệp hội Bán lẻ Quốc gia (National Retail Federation) năm 2024, có tới 70% quyết định mua hàng được đưa ra tại điểm bán.
Các Nguyên Tắc Vàng Nào Trong Trưng Bày Quần Áo?
Nguyên tắc vàng trong trưng bày quần áo bao gồm 4 yếu tố chính: màu sắc, ánh sáng, bố cục và không gian.
1. Nguyên tắc về màu sắc
Màu sắc ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Việc sử dụng màu sắc một cách thông minh có thể tạo ra một không gian mua sắm hấp dẫn và kích thích mua hàng.
2. Nguyên tắc về ánh sáng
Ánh sáng phù hợp tăng thời gian lưu trú của khách hàng. Ánh sáng chất lượng cao làm nổi bật màu sắc quần áo và tạo không gian mua sắm hấp dẫn. Ánh sáng tốt có thể làm cho quần áo trông đẹp hơn, màu sắc sống động hơn và thu hút sự chú ý của khách hàng.
3. Nguyên tắc về bố cục
Bố cục là cách bạn sắp xếp các sản phẩm, thiết bị và phụ kiện trong cửa hàng. Một bố cục tốt có thể giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy những gì họ cần, tạo ra một luồng di chuyển tự nhiên và khuyến khích họ khám phá thêm nhiều sản phẩm. Có 3 loại bố cục cửa hàng khác nhau, bao gồm:
- Bố cục lưới tăng hiệu quả mua sắm nhờ lối đi thẳng và kệ hàng chữ nhật.
- Bố cục tự do thường được sử dụng trong các cửa hàng thời trang hoặc cửa hàng quà tặng, với các lối đi uốn lượn và các khu vực trưng bày được sắp xếp một cách ngẫu nhiên.
- Bố cục đường đua thường kết hợp các yếu tố của cả hai loại bố cục trên, với một lối đi chính chạy quanh cửa hàng và các khu vực trưng bày được sắp xếp dọc theo lối đi này.
4. Nguyên tắc về không gian
Không gian là một yếu tố quan trọng trong việc tạo ra một trải nghiệm mua sắm thoải mái và dễ chịu cho khách hàng. Không gian chật chội giảm thời gian lưu trú của khách hàng. Không gian lộn xộn làm giảm khả năng mua hàng. Bạn cần đảm bảo rằng có đủ không gian để khách hàng di chuyển tự do, xem xét sản phẩm và thử quần áo.
Theo kinh nghiệm hơn 15 năm của DONY cho thấy, việc tối ưu hóa không gian có thể tăng doanh số bán hàng lên tới 15%.
Các Phương Pháp Trưng Bày Quần Áo Nào Phổ Biến Và Hiệu Quả?
Có 5 phương pháp trưng bày quần áo hiệu quả nhất là trưng bày theo bộ sưu tập, theo phong cách, theo màu sắc, theo giá và trưng bày kết hợp.
1. Trưng bày theo bộ sưu tập (Collection Display)
Phương pháp này tập trung vào việc trưng bày các sản phẩm thuộc cùng một bộ sưu tập hoặc dòng sản phẩm. Điều này giúp khách hàng dễ dàng hình dung cách các sản phẩm có thể được kết hợp với nhau và khuyến khích họ mua nhiều sản phẩm hơn.
Theo nghiên cứu của Đại học Harvard về hành vi tiêu dùng năm 2023, việc trưng bày theo bộ sưu tập có thể tăng doanh số bán hàng của các sản phẩm liên quan lên tới 30%.
2. Trưng bày theo phong cách (Style Display)
Phương pháp này tập trung vào việc trưng bày các sản phẩm theo một phong cách hoặc xu hướng cụ thể. Điều này giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy những sản phẩm phù hợp với phong cách cá nhân của họ và khuyến khích họ thử nghiệm những phong cách mới.
Theo khảo sát của Viện Nghiên cứu Thời trang Quốc tế (International Fashion Research Institute) năm 2024, 60% khách hàng thích mua sắm ở những cửa hàng có phong cách trưng bày rõ ràng và nhất quán.
3. Trưng bày theo màu sắc (Color Blocking)
Phương pháp này tập trung vào việc trưng bày các sản phẩm theo màu sắc. Điều này tạo ra một hiệu ứng thị giác mạnh mẽ và giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy những sản phẩm có màu sắc yêu thích. Bạn có thể sử dụng nguyên tắc bánh xe màu sắc để phối hợp các màu sắc hài hòa và tạo ra sự tương phản.
Theo nghiên cứu của Đại học Stanford về tâm lý màu sắc năm 2023, màu sắc có thể ảnh hưởng đến 85% quyết định mua hàng của khách hàng.
4. Trưng bày theo giá (Price Point Display)
Phương pháp này tập trung vào việc trưng bày các sản phẩm theo mức giá. Điều này giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy những sản phẩm phù hợp với ngân sách của họ và khuyến khích họ mua hàng. Bạn có thể tạo ra các khu vực trưng bày riêng biệt cho các mức giá khác nhau, ví dụ như khu vực “Dưới 100.000 VNĐ”, khu vực “Từ 100.000 VNĐ đến 300.000 VNĐ” và khu vực “Trên 300.000 VNĐ”.
Theo khảo sát của DONY trên 1000 khách hàng năm 2024, 70% khách hàng quan tâm đến giá cả khi mua sắm quần áo.
5. Trưng bày kết hợp (Mixed Display)
Phương pháp này kết hợp nhiều phương pháp trưng bày khác nhau để tạo ra một không gian đa dạng và hấp dẫn. Bạn có thể kết hợp trưng bày theo bộ sưu tập, trưng bày theo phong cách, trưng bày theo màu sắc và trưng bày theo giá để đáp ứng nhu cầu và sở thích của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
Theo nghiên cứu của Hiệp hội Bán lẻ Quốc gia Hoa Kỳ (National Retail Federation) năm 2024, việc thay đổi cách trưng bày thường xuyên có thể tăng doanh số bán hàng lên tới 25%.
Lựa Chọn Thiết Bị Và Phụ Kiện Trưng Bày Như Thế Nào Phù Hợp?
Có 5 loại thiết bị cơ bản cần thiết cho cửa hàng quần áo, bao gồm giá treo, móc treo, ma-nơ-canh, kệ tủ và gương.
Theo nghiên cứu của Hiệp hội Bán lẻ Quốc tế năm 2024, lựa chọn thiết bị trưng bày phù hợp giúp tăng doanh số bán hàng lên 15-25%.
1. Giá treo quần áo
Giá treo quần áo chiếm 60-70% không gian trưng bày trong cửa hàng thời trang. Các loại giá treo phổ biến bao gồm giá treo đơn (chiều cao 120-150cm), giá treo đôi và giá treo di động.
2. Móc treo quần áo
Móc treo quần áo đóng vai trò quan trọng trong việc bảo quản hình dáng sản phẩm. Các loại móc phổ biến gồm móc nhựa (giá 2.000-5.000 VNĐ/chiếc), móc gỗ và móc kim loại, với độ dày tiêu chuẩn 3-5mm.
3. Ma-nơ-canh
Ma-nơ-canh giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng so với trưng bày thông thường. Các loại ma-nơ-canh phổ biến bao gồm ma-nơ-canh toàn thân (chiều cao 175-185cm), ma-nơ-canh nửa thân và ma-nơ-canh trẻ em.
4. Kệ, tủ trưng bày
Kệ và tủ trưng bày chiếm 25-30% diện tích cửa hàng và phù hợp cho các sản phẩm nhỏ. Các sản phẩm thường trưng bày bao gồm phụ kiện thời trang như túi xách, giày dép, trang sức và quần áo gấp như áo thun, quần jean.
5. Gương
Gương đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua hàng của khách hàng. Theo nghiên cứu của Hiệp hội Thiết kế Nội thất Bán lẻ năm 2023, việc bố trí gương đúng vị trí có thể tăng doanh số lên 10-15%.
Các Lỗi Nào Thường Gặp Khi Trưng Bày Quần Áo?
5 lỗi phổ biến khi trưng bày quần áo bao gồm trưng bày quá nhiều sản phẩm, không chú trọng vệ sinh, ánh sáng không phù hợp, không thay đổi cách trưng bày thường xuyên và không lắng nghe phản hồi khách hàng.
1. Trưng bày quá nhiều sản phẩm
Trưng bày quá nhiều sản phẩm (trên 50 món đồ trên 1m² diện tích) khiến cửa hàng lộn xộn và giảm khả năng tìm kiếm của khách hàng.
Bạn nên giới hạn số lượng sản phẩm trưng bày và tập trung vào những sản phẩm nổi bật nhất hoặc các bộ sưu tập mới nhất. Bạn cũng nên thường xuyên loại bỏ các sản phẩm không bán chạy hoặc các sản phẩm đã lỗi mốt.
Theo nghiên cứu của Đại học Harvard năm 2023 về hành vi tiêu dùng bán lẻ, việc giảm số lượng sản phẩm trưng bày có thể tăng doanh số bán hàng lên tới 20%.
2. Không chú trọng đến vệ sinh
Một cửa hàng bẩn thỉu và lộn xộn có thể khiến khách hàng cảm thấy khó chịu và không muốn mua hàng. Bạn nên thường xuyên lau dọn cửa hàng, bao gồm lau sàn, lau bụi, lau gương và dọn dẹp phòng thử đồ. Bạn cũng nên đảm bảo rằng quần áo luôn sạch sẽ và không bị nhăn.
Theo một khảo sát của Hiệp hội Vệ sinh Bán lẻ (Retail Hygiene Association), 80% khách hàng cho biết vệ sinh là một yếu tố quan trọng khi lựa chọn cửa hàng để mua sắm.
3. Ánh sáng không phù hợp
Ánh sáng dưới 300 lux hoặc trên 1000 lux làm giảm 40% khả năng đánh giá màu sắc chính xác của khách hàng, theo nghiên cứu của Viện Chiếu sáng Bắc Mỹ năm 2023.
Bạn nên sử dụng ánh sáng phù hợp để làm nổi bật các sản phẩm và tạo ra một không gian ấm cúng và thân thiện. Kết hợp 60% ánh sáng tự nhiên và 40% ánh sáng LED với nhiệt độ màu 4000K để tạo môi trường chiếu sáng tối ưu.
4. Không thay đổi cách trưng bày thường xuyên
Việc trưng bày quần áo theo một cách duy nhất trong một thời gian dài có thể khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán và không muốn quay lại. Thay đổi cách trưng bày mỗi 2-3 tuần để duy trì sự hấp dẫn và kích thích khách hàng quay lại.
Từ kinh nghiệm của DONY cho hay, việc thay đổi cách trưng bày thường xuyên có thể tăng doanh số bán hàng lên tới 25%.
5. Không lắng nghe phản hồi của khách hàng
Khách hàng là nguồn thông tin vô giá về những gì họ thích và không thích về cửa hàng của bạn.
Bạn nên chủ động lắng nghe phản hồi của khách hàng và sử dụng nó để cải thiện cách trưng bày quần áo và trải nghiệm mua sắm. Bạn có thể thu thập phản hồi của khách hàng thông qua các cuộc khảo sát, phỏng vấn, đánh giá trực tuyến hoặc đơn giản là trò chuyện với họ.
Theo nghiên cứu của McKinsey & Company năm 2024 về trải nghiệm khách hàng, các công ty lắng nghe và phản hồi của khách hàng có doanh thu cao hơn 20% so với các công ty không làm như vậy.
FAQ – Những câu hỏi thường gặp về cách trưng bày quần áo
1. Làm thế nào để tối ưu hóa không gian trưng bày cho shop quần áo nhỏ?
Tối ưu hóa không gian trưng bày cho shop quần áo nhỏ đòi hỏi sự sáng tạo và lập kế hoạch cẩn thận. Bạn nên sử dụng các giải pháp tiết kiệm không gian như:
- Sử dụng giá, móc áo gắn tường đa năng.
- Treo quần áo theo chiều dọc.
- Tận dụng cửa, gầm cầu thang để trưng bày.
Xem ngay bài viết: Cách decor shop quần áo không gian nhỏ đẹp, ấn tượng.
2. Có phần mềm nào hỗ trợ thiết kế và lên kế hoạch trưng bày quần áo không?
Có, có nhiều phần mềm hỗ trợ thiết kế và lên kế hoạch trưng bày quần áo bao gồm: SketchUp, AutoCAD, SmartDraw và Visual Retailing.
3. Bố trí phòng thử đồ cho shop quần áo như thế nào?
Cách bố trí phòng thử đồ cho shop quần áo cụ thể:
- Đặt ở cuối shop, sau quầy tính tiền.
- Đủ rộng để khách có thể xoay người (tối thiểu 1-1,2m).
- Trang bị gương, móc treo, ghế ngồi.
4. Thiết kế mặt tiền shop thời trang như thế nào đẹp, ấn tượng?
4 cách để thiết kế mặt tiền shop thời trang đẹp, ấn tượng bao gồm:
- Làm biển hiệu bắt mắt, dễ nhận biết.
- Bố trí cửa rộng rãi, sử dụng kính trong.
- Sơn tường màu sáng, trang trí hài hòa.
- Trưng bày vài món nổi bật, có điểm nhấn.
5. Đặt gương cho shop thời trang như thế nào hợp phong thủy?
3 cách đặt gương trong shop thời trang theo phong thủy cụ thể:
- Gương nên đặt ở hướng Đông hoặc Đông Nam.
- Tránh đặt gương đối diện cửa ra vào.
- Không đặt gương sau lưng nhân viên bán hàng.
6. Thiết kế quầy thu ngân như thế nào khoa học?
Quầy thu ngân là điểm cuối của trải nghiệm mua sắm của khách hàng. Bạn nên thiết kế quầy thu ngân:
- Đặt ở cuối shop, view rộng có thể quan sát cả cửa hàng.
- Bàn đủ rộng, có ngăn kéo, kệ để đồ.
- Trang bị máy tính bán hàng, máy in bill, máy quẹt thẻ.
7. Sai lầm phổ biến nào shop quần áo thường mắc phải khi trưng bày sản phẩm?
Các shop quần áo thường mắc phải 4 sai lầm phổ biến khi trưng bày sản phẩm như:
- Trưng bày quá nhiều, lộn xộn.
- Không phân chia khu vực rõ ràng.
- Không thay đổi cách trưng bày, gây nhàm chán.
- Lựa chọn trang thiết bị không phù hợp.
8. Xưởng may nào chuyên may quần áo đồng phục/ thời trang đẹp, rẻ và uy tín?
DONY là một trong những xưởng may hàng đầu chuyên thiết kế, sản xuất và gia công các mặt hàng thời trang, đồng phục tại TPHCM. Với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực may mặc, DONY đặt mục tiêu trở thành doanh nghiệp gia công thời trang và đồng phục xuất khẩu số 1 Việt Nam.
Tại sao lại chọn DONY?
- Chuyên gia công, may xuất khẩu các mặt hàng thời trang, khẩu trang vải kháng khuẩn đạt chuẩn quốc tế.
- Đảm bảo may quần áo thời trang với kiểu dáng, mẫu mã đẹp, độc đáo.
- Có lực lượng công nhân may kinh nghiệm, tay nghề cao và gắn bó lâu năm.
- Miễn phí hoàn toàn khâu thiết kế áo đồng phục, may mẫu, giao hàng trên toàn quốc.
- Chính sách hoàn tiền 100% nếu sản phẩm không đúng như cam kết ban đầu.
Với những ưu thế vượt trội về chất lượng, mẫu mã và dịch vụ, xưởng may DONY tự tin là địa chỉ đáng tin cậy để đặt may các sản phẩm thời trang và đồng phục. Liên hệ ngay DONY để được tư vấn – báo giá tốt nhất!
