TikTok là một nền tảng mạng xã hội video ngắn rất phổ biến trên toàn cầu.
Chạy quảng cáo trên TikTok cho cửa hàng thời trang là một quy trình chiến lược, kết hợp nhuần nhuyễn giữa việc sáng tạo nội dung video. Điều này vừa mang tính giải trí cao với việc phân tích và nhắm mục tiêu đối tượng một cách khoa học, nhằm biến những lượt xem trên nền tảng thành đơn hàng thực tế.
Theo báo cáo từ Business of Apps 2023, TikTok đã đạt 1 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng trên toàn cầu, trong đó 63% người dùng thuộc độ tuổi 18-34 – đối tượng có xu hướng chi tiêu cao cho thời trang.
Bài viết này sẽ hướng dẫn toàn diện về cách triển khai chiến dịch quảng cáo TikTok hiệu quả cho cửa hàng thời trang, từ việc lựa chọn định dạng quảng cáo phù hợp (Brand Takeover, In-feed Ads, Hashtag Challenges và Branded Lense), đến thiết lập chiến dịch với ngân sách tối ưu. Đồng thời, cung cấp các chiến lược tạo nội dung thu hút và kỹ thuật nhắm mục tiêu chính xác, giúp cửa hàng của bạn chinh phục thành công kênh marketing đầy tiềm năng này.
Hãy cùng DONY tìm hiểu!
Tại Sao TikTok Là Kênh Quảng Cáo Không Thể Bỏ Qua Cho Cửa Hàng Thời Trang?
TikTok là kênh quảng cáo không thể bỏ qua cho cửa hàng thời trang bởi nền tảng này sở hữu một lượng lớn người dùng trẻ tuổi, năng động, có xu hướng tiêu dùng mạnh mẽ và dễ dàng bị ảnh hưởng bởi các xu hướng thời trang mới. Đây là một môi trường lý tưởng cho việc tiếp thị trực quan và lan truyền nhanh chóng.
Hơn nữa, thuật toán đề xuất nội dung của TikTok cực kỳ mạnh mẽ, cá nhân hóa trải nghiệm người dùng. Nhờ vậy, quảng cáo của bạn sẽ tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả, ngay cả khi bạn có ngân sách hạn chế, từ đó tối ưu hóa hiệu quả chi phí cho các chiến dịch quảng cáo.
Theo nghiên cứu của Nielsen năm 2024, các thương hiệu thời trang sử dụng TikTok Ads đạt ROI trung bình cao hơn 35% so với các nền tảng quảng cáo số khác, với chi phí chuyển đổi thấp hơn 20%.
Các Dạng Quảng Cáo TikTok Nào Khả Dụng Cho Cửa Hàng Thời Trang?
TikTok cung cấp 4 loại quảng cáo chính cho cửa hàng thời trang: Brand Takeover Ads (chi phí cao, phù hợp thương hiệu lớn), In-feed Video Ads (linh hoạt, phổ biến nhất), Branded Hashtag Challenges (tạo viral, chi phí lớn) và Branded Lenses (AR, trải nghiệm thử ảo). Mỗi định dạng phục vụ mục tiêu khác nhau từ tăng nhận diện thương hiệu đến thúc đẩy mua hàng trực tiếp.
Kinh nghiệm hơn 10 năm của DONY cho thấy, việc lựa chọn đúng định dạng quảng cáo giúp tăng ROI lên đến 73% cho ngành thời trang.
1. Quảng cáo dạng Brand takeover ads
Quảng cáo Brand Takeover là định dạng toàn màn hình, xuất hiện ngay lập tức khi người dùng mở ứng dụng TikTok, đảm bảo sự chú ý tuyệt đối và tối đa hóa nhận biết thương hiệu.
Định dạng này thường là một hình ảnh tĩnh 3 giây hoặc video không có âm thanh dài 3-5 giây, có thể liên kết đến một trang đích hoặc một Hashtag Challenge trong ứng dụng.
Do chi phí cao và khả năng tiếp cận độc quyền trong một ngày, Brand Takeover phù hợp nhất cho các thương hiệu thời trang lớn khi ra mắt bộ sưu tập mới hoặc các sự kiện quan trọng, nhằm tạo ra một cú hích truyền thông mạnh mẽ và ghi dấu ấn sâu đậm trong tâm trí người dùng.
2. In-feed video ads
In-feed Video Ads là các video quảng cáo tự phát xuất hiện tự nhiên trên trang “Dành cho bạn” của người dùng, xen kẽ giữa các video thông thường. Đây là định dạng phổ biến và linh hoạt nhất cho các cửa hàng thời trang, cho phép bạn kể một câu chuyện dài tới 60 giây với đầy đủ âm thanh và hiệu ứng.
Các quảng cáo này có thể bao gồm các nút kêu gọi hành động như “Mua ngay”, “Tìm hiểu thêm” hoặc “Ghé thăm cửa hàng”, trực tiếp dẫn người dùng đến trang sản phẩm hoặc TikTok Shop của bạn. Để hiệu quả, video cần sáng tạo, bắt trend và trông giống như nội dung tự nhiên trên TikTok để tránh bị người dùng lướt qua, từ đó tối ưu hóa Tỷ lệ nhấp chuột.
Theo TikTok for Business 2024, video thời trang có tỷ lệ tương tác cao hơn 21.6% so với nội dung khác. Đồng thời, 92% người dùng thực hiện hành động cụ thể sau khi xem video thời trang.
3. Tạo trend với TikTok Ads Branded hashtag challenges
Thử thách Hashtag có thương hiệu là một chiến dịch độc đáo của TikTok, nơi thương hiệu tạo ra một hashtag và một thử thách (ví dụ: một điệu nhảy, một kiểu biến hình với trang phục), sau đó khuyến khích hàng triệu người dùng tạo video hưởng ứng.
Định dạng này khai thác sức mạnh của sự tham gia và nội dung do người dùng tạo (UGC) để tạo ra hiệu ứng lan truyền bùng nổ. Một cửa hàng thời trang có thể tạo ra thử thách như #ChicStyleBienHinh, kêu gọi người dùng khoe outfit đẹp nhất của họ với sản phẩm của thương hiệu.
Chi phí cho một chiến dịch Hashtag Challenge thường khá lớn, nhưng nó mang lại mức độ tương tác và độ phủ sóng khổng lồ, giúp thương hiệu của bạn trở thành một phần của văn hóa đại chúng trên nền tảng.
Theo báo cáo TikTok Marketing 2024, tỷ lệ tương tác trung bình cho các chiến dịch này là 8.5%.
4. Branded Lense
Branded Lenses là các hiệu ứng, bộ lọc, hoặc sticker 2D/3D sử dụng công nghệ thực tế tăng cường (AR) do thương hiệu tạo ra để người dùng có thể sử dụng trong video của họ. Đối với một cửa hàng thời trang, đây là cơ hội tuyệt vời để tạo ra trải nghiệm “dùng thử ảo”, cho phép người dùng thử một chiếc kính râm, một màu son mới, hoặc thậm chí một chiếc áo phông có logo thương hiệu ngay trên khuôn mặt hoặc cơ thể họ.
Điều này không chỉ tạo ra sự tương tác vui nhộn mà còn giúp khách hàng hình dung sản phẩm một cách trực quan, thúc đẩy quá trình ra quyết định mua hàng và giảm thiểu rào cản tâm lý. Các hiệu ứng này có thể tồn tại trong 10 ngày và là một công cụ mạnh mẽ để tăng cường tương tác và sự gắn kết với thương hiệu.
Hướng Dẫn Quảng Cáo TikTok Hiệu quả Cho Cửa Hàng Thời Trang
Quảng cáo TikTok cho cửa hàng thời trang bao gồm 4 bước chính: đăng ký tài khoản, thiết lập chiến dịch, tạo nội dung video và tối ưu hóa hiệu suất.
1. Hướng dẫn đăng ký tài khoản quảng cáo trên TikTok Ads
Để đăng ký tài khoản quảng cáo TikTok, bạn truy cập ads.tiktok.com và hoàn thành 5 bước: tạo tài khoản, thiết lập thông tin doanh nghiệp, cung cấp phương thức thanh toán, xác minh và kích hoạt.
- Truy cập TikTok for Business: Truy cập trang web chính thức ads.tiktok.com và nhấp vào nút “Tạo ngay”.
- Đăng ký tài khoản: Bạn sẽ cần cung cấp các thông tin cơ bản như email hoặc số điện thoại, và tạo mật khẩu. Hãy xác nhận các điều khoản dịch vụ để tiếp tục.
- Thiết lập Tài khoản Quảng cáo: Điền thông tin chi tiết về doanh nghiệp của bạn, bao gồm quốc gia/khu vực, ngành hàng (chọn “Apparel & Accessories” cho thời trang), tên doanh nghiệp, múi giờ và đơn vị tiền tệ. Thông tin này rất quan trọng cho việc thanh toán và báo cáo sau này.
- Cung cấp thông tin thanh toán: Nhập thông tin thẻ tín dụng/ghi nợ hoặc các phương thức thanh toán khác được chấp nhận để nạp tiền vào tài khoản. TikTok Ads hoạt động theo cơ chế trả trước hoặc trả sau tùy khu vực.
- Xác minh tài khoản: Trong một số trường hợp, TikTok có thể yêu cầu bạn cung cấp giấy tờ đăng ký kinh doanh để xác minh tính hợp pháp của doanh nghiệp. Sau khi hoàn tất, tài khoản của bạn sẽ được kích hoạt và sẵn sàng để tạo chiến dịch đầu tiên.
2. Cách chạy quảng cáo trên TikTok
Chạy một chiến dịch quảng cáo trên TikTok bao gồm việc thiết lập mục tiêu, xác định đối tượng, phân bổ ngân sách, sáng tạo nội dung và theo dõi hiệu suất.
Bước 1: Chọn Mục tiêu Chiến dịch. Mục tiêu bạn chọn sẽ quyết định cách TikTok tối ưu hóa và phân phối quảng cáo của bạn. Các mục tiêu được chia thành 3 nhóm chính:
- Nhận thức: Tiếp cận – Hiển thị quảng cáo của bạn cho số lượng người tối đa.
- Cân nhắc: Lưu lượng truy cập, Lượt xem video, Tương tác cộng đồng.
- Chuyển đổi: Chuyển đổi – Thúc đẩy hành động cụ thể trên website của bạn (như mua hàng, điền form), đòi hỏi bạn phải cài đặt TikTok Pixel để theo dõi. Đối với cửa hàng thời trang, “Lưu lượng truy cập” và “Chuyển đổi” là hai mục tiêu phổ biến nhất.
Bước 2: Thiết lập Nhóm quảng cáo – Đối tượng & Ngân sách. Đây là bước bạn quyết định ai sẽ thấy quảng cáo của mình và bạn sẵn sàng chi bao nhiêu.
- Vị trí quảng cáo: Bạn có thể chọn chỉ hiển thị trên TikTok hoặc cả các ứng dụng đối tác. Lựa chọn “Automatic Placement” thường được khuyến nghị cho người mới bắt đầu.
- Nhắm mục tiêu: Đây là yếu tố cốt lõi. Bạn có thể nhắm mục tiêu dựa trên: nhân khẩu học, sở thích & hành vi, đối tượng tùy chỉnh và đối tượng tương tự.
- Ngân sách & Lịch chạy: Đặt ngân sách hàng ngày hoặc ngân sách trọn đời. Ngân sách tối thiểu thường là khoảng 20 USD/ngày (tương đương ~500.000 VNĐ).
Bước 3: Tạo Quảng cáo (Ad Creative). Đây là lúc bạn tải lên video và viết nội dung quảng cáo.
- Định dạng: Tải lên video có sẵn hoặc sử dụng các công cụ tạo video thông minh của TikTok.
- Nội dung video: Video phải ở định dạng dọc (9:16), có chất lượng cao và thu hút sự chú ý trong 3 giây đầu tiên. Sử dụng âm thanh thịnh hành, phụ đề và các yếu tố bất ngờ.
- Văn bản quảng cáo (Ad Text): Viết một đoạn mô tả ngắn gọn, hấp dẫn, có thể kèm theo câu hỏi hoặc ưu đãi đặc biệt.
- Kêu gọi hành động (CTA): Chọn nút CTA phù hợp nhất với mục tiêu của bạn, ví dụ “Mua ngay” cho chiến dịch chuyển đổi.
- Trang đích: Đảm bảo URL bạn cung cấp dẫn đến một trang đích được tối ưu hóa cho di động, tải nhanh và có liên quan trực tiếp đến nội dung quảng cáo.
Bước 4: Theo dõi và Tối ưu hóa Sau khi quảng cáo được phê duyệt và bắt đầu chạy, công việc của bạn chưa kết thúc.
- Phân tích số liệu: Thường xuyên kiểm tra Bảng điều khiển Quảng cáo để theo dõi các Chỉ số hiệu suất chính (Key Performance Indicators – KPIs) như CPM (Cost Per Mille – Chi phí trên 1000 lượt hiển thị), CPC (Cost Per Click – Chi phí trên mỗi lượt nhấp), CTR, và quan trọng nhất là CPA (Cost Per Acquisition – Chi phí cho mỗi hành động chuyển đổi) và ROAS (Return on Ad Spend – Lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo).
- Thử nghiệm A/B (A/B Testing): Tạo nhiều phiên bản quảng cáo với các video, văn bản, hoặc CTA khác nhau để xem phiên bản nào hoạt động tốt nhất. Liên tục tắt các quảng cáo kém hiệu quả và tăng ngân sách cho những quảng cáo có ROAS cao.
Sai Lầm Nào Thường Gặp Khi Chạy Quảng Cáo TikTok Cho Shop Quần Áo?
5 sai lầm phổ biến nhất khi chạy quảng cáo TikTok cho shop thời trang: tạo nội dung quá chuyên nghiệp, bỏ qua 3 giây đầu quan trọng, targeting không phù hợp, thiếu trending sounds, và không có CTA rõ ràng. Mỗi sai lầm đều được phân tích với số liệu cụ thể và cách khắc phục hiệu quả.
- Tạo quảng cáo quá “bóng bẩy” và thiếu tính chân thực: Người dùng TikTok yêu thích tính chân thực. Một video được sản xuất quá chuyên nghiệp, giống hệt quảng cáo TV truyền thống thường sẽ bị bỏ qua. Thay vào đó, hãy tạo nội dung trông tự nhiên như một video TikTok thông thường.
- Bỏ qua tầm quan trọng của 3 giây đầu tiên: Đây là sai lầm chết người. Nếu bạn không thể thu hút sự chú ý của người xem ngay lập tức bằng một yếu tố bất ngờ, một câu hỏi gây tò mò hoặc một hình ảnh ấn tượng, họ sẽ lướt đi không thương tiếc.
- Nhắm mục tiêu quá rộng hoặc quá hẹp: Nhắm mục tiêu quá rộng sẽ lãng phí tiền vào những người không quan tâm. Ngược lại, nhắm mục tiêu quá hẹp có thể khiến chi phí quảng cáo tăng cao và bỏ lỡ nhiều khách hàng tiềm năng. Cần có sự cân bằng và thử nghiệm liên tục.
- Không sử dụng âm thanh thịnh hành (Trending Sounds): Âm thanh là một phần linh hồn của TikTok. Sử dụng một bài hát hoặc đoạn âm thanh đang trend có thể giúp video của bạn được thuật toán ưu ái và dễ dàng được người dùng đón nhận hơn.
- Thiếu nút kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng: Bạn đã có một video tuyệt vời, nhưng nếu bạn không cho người xem biết phải làm gì tiếp theo (Mua ngay, Xem thêm, Follow kênh), bạn sẽ mất đi cơ hội chuyển đổi. Sự phù hợp giữa nội dung và thị trường là khi nội dung của bạn không chỉ hay mà còn thúc đẩy được hành động mong muốn.
Khảo sát 100 doanh nghiệp của DONY trong năm 2024, 73% các shop thời trang mới bắt đầu chạy ads TikTok thất bại do 5 sai lầm cơ bản trên. Những sai lầm này không chỉ làm lãng phí ngân sách mà còn khiến tỷ lệ chuyển đổi giảm xuống dưới 2%.
Những câu hỏi liên quan đến chạy quảng cáo cửa hàng thời trang trên Tiktok
1. Làm thế nào để tối ưu hóa chi phí khi chạy quảng cáo TikTok cho thời trang?
Để tối ưu hóa chi phí, bạn nên bắt đầu với ngân sách nhỏ để thử nghiệm nhiều nhóm đối tượng và mẫu quảng cáo khác nhau.
- Hãy cài đặt TikTok Pixel ngay từ đầu để theo dõi chuyển đổi và tạo các tệp đối tượng retargeting.
- Tập trung ngân sách vào các quảng cáo có ROAS (Lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo) cao nhất và không ngần ngại tắt những quảng cáo không hiệu quả.
2. Những loại sản phẩm thời trang nào bán chạy nhất trên TikTok?
Các sản phẩm có yếu tố hình ảnh mạnh, dễ dàng thể hiện sự thay đổi “trước và sau” hoặc có tính độc đáo thường bán rất chạy. Cụ thể là:
- Thời trang nhanh (Fast Fashion): Các item bắt trend, giá cả phải chăng.
- Streetwear và Athleisure: Quần áo thoải mái, năng động như hoodies, joggers, sneakers.
- Phụ kiện độc đáo: Kính mắt, trang sức, túi xách có thiết kế lạ mắt.
- Trang phục “biến hình”: Những chiếc váy hoặc bộ đồ có thể tạo ra hiệu ứng thị giác ấn tượng khi thay đổi.
3. Cần chuẩn bị những gì để tạo một chiến dịch quảng cáo thời trang hiệu quả trên TikTok?
Bạn cần chuẩn bị:
- Mục tiêu rõ ràng: Bạn muốn tăng nhận diện thương hiệu, kéo traffic hay bán hàng?
- Chân dung khách hàng mục tiêu: Họ là ai, bao nhiêu tuổi, sở thích là gì?
- Ngân sách quảng cáo: Xác định số tiền bạn sẵn sàng chi mỗi ngày hoặc cho cả chiến dịch.
- Nội dung video chất lượng cao: Quay sẵn ít nhất 3-5 video quảng cáo khác nhau để thử nghiệm.
- Trang đích (Landing Page) hoặc TikTok Shop được tối ưu: Đảm bảo trang web tải nhanh trên di động và quy trình thanh toán đơn giản.
4. Thời lượng video quảng cáo TikTok tối ưu cho sản phẩm thời trang là bao nhiêu?
Thời lượng tối ưu cho video quảng cáo thời trang trên TikTok là từ 15 – 30 giây. Khoảng thời gian này đủ dài để truyền tải thông điệp, trình diễn sản phẩm và bao gồm CTA, nhưng cũng đủ ngắn để duy trì khoảng chú ý ngắn ngủi của người dùng. Quan trọng nhất là nội dung phải hấp dẫn ngay từ những giây đầu tiên.
5. Làm thế nào để tìm được TikToker phù hợp cho cửa hàng thời trang?
Bạn có thể tìm kiếm thông qua TikTok Creator Marketplace, một nền tảng chính thức của TikTok để kết nối thương hiệu và nhà sáng tạo. Ngoài ra, hãy chủ động tìm kiếm các hashtag liên quan đến ngành của bạn để xem ai là người có phong cách phù hợp và lượng tương tác tốt. Khi đánh giá một TikToker, đừng chỉ nhìn vào lượng người theo dõi, hãy xem xét kỹ tỷ lệ tương tác và chất lượng bình luận để đảm bảo họ có một cộng đồng thực sự gắn kết.
6. Thời điểm nào trong ngày là tốt nhất để đăng quảng cáo TikTok?
Thời điểm vàng phụ thuộc vào thói quen online của đối tượng mục tiêu của bạn. Tuy nhiên, theo phân tích chung, các khung giờ có lượng người dùng hoạt động cao nhất thường là:
- Buổi trưa: 11:00 – 13:00 (giờ nghỉ trưa)
- Buổi tối: 19:00 – 22:00 (sau giờ làm và trước khi đi ngủ). Bạn có thể xem dữ liệu phân tích trong tài khoản TikTok Pro của mình (mục “Phân tích” -> “Follower”) để biết chính xác thời gian mà những người theo dõi bạn hoạt động mạnh nhất.
7. Xưởng may nào chuyên gia công quần áo đồng phục/ thời trang đẹp, rẻ?
Xưởng may DONY là một trong những đơn vị hàng đầu tại Việt Nam chuyên cung cấp giải pháp sản xuất trọn gói quần áo đồng phục và thời trang theo yêu cầu cho các doanh nghiệp, thương hiệu trong và ngoài nước. Với phương châm lấy chất lượng làm nền tảng và sự hài lòng của khách hàng làm mục tiêu, DONY mang đến dịch vụ toàn diện từ khâu tư vấn, thiết kế, lựa chọn nguyên liệu, may mẫu, sản xuất hàng loạt cho đến kiểm định chất lượng và giao hàng tận nơi.
Tại sao lại chọn DONY?
- Mẫu mã đa dạng: DONY nhận may gia công từ áo thun, áo khoác, quần tây âu, váy đầm… đến mũ nón, khẩu trang vải.
- Giá gốc tận xưởng.
- Chất lượng cam kết.
- Miễn phí thiết kế & may mẫu.
- Dịch vụ trọn gói.
- Năng lực sản xuất lớn & đúng tiến độ.
- Giá thành cạnh tranh.
Liên hệ ngay DONY để được tư vấn – báo giá tốt nhất!
