Kinh doanh thời trang là hoạt động kinh doanh tập trung vào việc mua bán, thiết kế, sản xuất và phân phối các sản phẩm liên quan đến trang phục, phụ kiện và xu hướng thời trang. Đây là một lĩnh vực năng động, luôn thay đổi theo thị hiếu và xu hướng của người tiêu dùng.
Nghiên cứu “Tác động của Chuyển đổi số đến Ngành Thời trang Việt Nam” do Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ương (CIEM) thực hiện năm 2023 chỉ ra: “72% người tiêu dùng Việt Nam ưa thích trải nghiệm mua sắm thời trang kết hợp cả online và offline. 58% khách hàng sẽ tìm hiểu sản phẩm trực tuyến trước khi đến cửa hàng vật lý để mua hàng. Đáng chú ý, các doanh nghiệp thời trang áp dụng mô hình O2O (Online-to-Offline) ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu trung bình 42% trong năm đầu tiên triển khai.”
Trong thời đại số hóa ngày nay, các doanh nghiệp thời trang đứng trước sự lựa chọn giữa mô hình kinh doanh truyền thống tại cửa hàng vật lý và mô hình kinh doanh trực tuyến đầy tiềm năng. Mỗi phương thức đều có những ưu điểm và thách thức riêng, đòi hỏi các nhà kinh doanh phải cân nhắc kỹ lưỡng để đưa ra quyết định phù hợp nhất với nguồn lực và mục tiêu của mình. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết về hai hình thức kinh doanh thời trang online và offline, đồng thời cung cấp những kinh nghiệm quý báu để giúp bạn thành công trong lĩnh vực này.
Kinh Doanh Thời Trang Trực Tiếp Tại Cửa Hàng
Kinh doanh trực tiếp tại cửa hàng là một hình thức đã có từ lâu đời. Với sự lựa chọn này, có những ưu – nhược điểm bạn cần nắm rõ:
Ưu điểm:
- Có sự ổn định về không gian, có cửa hàng chính thức, dễ gây ấn tượng với khách hàng.
- Tiếp cận trực tiếp với khách hàng mục tiêu.
- Ít rủi ro trong bán hàng.
Nhược điểm:
- Đối tượng khách hàng bị thu hẹp theo vị trí.
- Có sự ổn định nhưng tăng trưởng chậm.
- Tốn nhiều chi phí cho mặt bằng, trang trí, nhân viên bán hàng, bảo vệ, hàng hóa ban đầu và các chi phí vận hành hàng tháng.
Tốc độ tăng trưởng kinh doanh offline khá chậm nếu bạn không có kiến lược kinh doanh đúng. Để phát triển mạnh thì cần scale mở chuỗi, nhưng phương án này cũng đem lại nhiều rủi ro vì chi phí tăng và yêu cầu cao về kỹ năng quản lý.
Tuy nhiên, nếu tạo được uy tín cho thương hiệu, kênh offline sẽ thu hút khách hàng và đem lại lợi nhuận rất tốt. Đặc biệt, khi có cửa hàng chính thức, bạn hoàn toàn có thể mở rộng sang bán hàng online.
Kinh Doanh Thời Trang Online
Kinh doanh online phát triển rất mạnh trong những năm gần đây, đặc biệt là các mặt hàng thời trang. Một số ưu – nhược điểm của hình thức kinh doanh này:
Ưu điểm:
- Không cần tốn quá nhiều vốn cho mặt bằng, hàng hóa, nhân sự,…
- Có thể mở rộng quy mô không giới hạn với chi phí cực thấp.
- Có thể tiếp cận khách hàng mọi lúc, mọi nơi mà không bị gò bó.
- Kết quả tăng trưởng có thể nhân lên nhiều lần nếu người kinh doanh làm chủ được công nghệ và biết cách marketing.
Nhược điểm:
- Đòi hỏi sự chủ động và linh hoạt cao của người bán.
- Marketing, hình ảnh cần phải tốt để có thể tiếp cận và thu hút được khách hàng.
- Rủi ro bán hàng cao (khâu vận chuyển, khách “boom” hàng).
- Cạnh tranh mạnh về mẫu mã sản phẩm, về giá cả và các chính sách vận chuyển.
Với những người mới vào nghề, chưa có kinh nghiệm trong việc bán hàng online, việc đăng ký và phát triển gian hàng trên các trang TMĐT khá phức tạp. Nhất là thời gian đầu, việc chưa tiếp cận được khách và không bán được hàng sẽ khiến nhiều người nản chí.
Tuy nhiên, thách thức nhiều đi cùng với cơ hội lớn, nếu có sự linh động và chủ động, bạn sẽ nhanh chóng thu được thành quả với số vốn bỏ ra khá thấp.
Vậy, Nên Kinh Doanh Thời Trang Online Hay Offline?
Chọn kinh doanh online hay offline, bạn cần xem xét về nguồn lực hiện có và tình hình thực tế hiện tại. Nếu có đủ vốn, khả năng quản lý tốt và khu vực bạn muốn mở cửa hàng có tiềm năng phát triển thì nên mở cửa hàng offline. Còn nếu bạn chỉ có số vốn nhỏ thì kinh doanh online sẽ là sự lựa chọn tối ưu hơn.
Ngoài ra, kết hợp cả kinh doanh online và offline thì sao? Bạn có thể tận dụng tối đa những ưu điểm của từng hình thức kinh doanh này.
Kinh Nghiệm Để Kinh Doanh Thời Trang Thành Công
Cho dù chọn kinh doanh thời trang online, offline hay cả hai thì bạn cũng sẽ gặp nhiều thách thức. Để có lợi nhuận tốt, vận hành trơn tru cũng như tạo được giá trị cho thương hiệu của mình, bạn cần lưu ý một số kinh nghiệm sau:
- Có niềm yêu thích với thời trang và thường xuyên cập nhật những xu hướng mới.
- Có chiến lược kinh doanh rõ ràng, có kỹ năng quản lý và vận hành hoạt động kinh doanh (cả online lẫn offline).
- Tìm được nguồn hàng chất lượng, ổn định và giá cả phải chăng.
Người mua hàng hiện nay rất khó tính, họ có sự tìm hiểu – so sánh – đọc feedback cực kỳ kỹ càng. Nếu đáp ứng được các yếu tố về chất lượng sản phẩm, giá cả, sự uy tín và linh động trong kinh doanh thì bạn sẽ tạo được ấn tượng với khách hàng.
Vì thế, cho dù chọn hình thức kinh doanh nào thì bạn cũng cần đầu tư kỹ về sản phẩm nhé lẫn công sức nhé.
Trên đây là chia sẻ của DONY về kinh doanh thời trang online hay offline. Mỗi hình thức kinh doanh sẽ có những cơ hội và thách thức riêng, phù hợp những nguồn lực khác nhau. Hãy tìm hiểu thật kỹ để đưa ra sự lựa chọn tối ưu nhất.
Mọi thắc mắc về các dịch vụ may mặc gia công, bạn có thể liên hệ với DONY qua hotline 0906 718 123 (Mr Hồ Long) – 0938 842 123 (Ms Mỹ Linh). Với kinh nghiệm và uy tín lâu năm, chuyên may đồ thời trang các loại cho shop kinh doanh, Xưởng may DONY tự tin cam kết cung cấp:
- Thiết kế bắt mắt hợp thời trang.
- Sản phẩm gia công tỉ mỉ, chuẩn form, chuẩn size, đúng mẫu.
- Giá cả phải chăng, minh bạch, trọn gói.
- Có hợp đồng cam kết rõ ràng, đảm bảo tối đa quyền lợi của hai bên.
Hy vọng những chia sẻ trên sẽ có ích. Chúc bạn thành công!
Các câu hỏi liên quan
Kinh doanh thời trang online có thực sự dễ dàng hơn so với offline không?
Kinh doanh thời trang online và offline đều có những thách thức riêng. Online có lợi thế về chi phí khởi nghiệp thấp và khả năng tiếp cận khách hàng rộng, nhưng đòi hỏi kỹ năng marketing số và xử lý đơn hàng hiệu quả. Theo một nghiên cứu của McKinsey, 40% doanh nghiệp thời trang trực tuyến mới thành lập không tồn tại quá 2 năm do thiếu chiến lược bền vững.
Làm thế nào để xây dựng thương hiệu thời trang uy tín khi kinh doanh online?
Xây dựng thương hiệu thời trang online đòi hỏi sự nhất quán trong chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng xuất sắc và chiến lược marketing số hiệu quả. Công ty may mặc DONY đã thành công trong việc xây dựng uy tín trực tuyến thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, chính sách đổi trả linh hoạt và tương tác tích cực với khách hàng trên các nền tảng số.
Chi phí marketing cho kinh doanh thời trang online và offline có khác biệt như thế nào?
Chi phí marketing cho kinh doanh thời trang online thường cao hơn so với offline. Theo một báo cáo của Shopify, doanh nghiệp thời trang online thường chi 15-25% doanh thu cho marketing số, trong khi con số này ở mô hình offline chỉ khoảng 5-10%. Tuy nhiên, DONY đã tối ưu hóa chi phí marketing online xuống còn 12% doanh thu nhờ chiến lược nội dung và SEO hiệu quả.
Làm thế nào để quản lý hàng tồn kho hiệu quả trong kinh doanh thời trang online?
Quản lý hàng tồn kho trong kinh doanh thời trang online đòi hỏi sự kết hợp giữa phân tích dữ liệu và dự báo xu hướng. DONY áp dụng hệ thống quản lý hàng tồn kho thời gian thực, cho phép cập nhật liên tục về số lượng và vị trí sản phẩm. Điều này giúp giảm 30% chi phí lưu kho và tăng 25% tốc độ xử lý đơn hàng.
