Kinh doanh đầm váy thời trang là hoạt động kinh doanh tập trung vào việc mua bán các sản phẩm trang phục nữ như váy đầm với nhiều kiểu dáng, mẫu mã đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp và thể hiện phong cách cá nhân của phái nữ. Đây là một lĩnh vực kinh doanh đầy tiềm năng nhưng cũng không kém phần cạnh tranh trong ngành thời trang.
Ông Chu Ngọc Cường, Phó Tổng Giám đốc một tập đoàn dệt may, chia sẻ kinh nghiệm về tìm kiếm khách hàng trong kinh doanh thời trang: “Để tìm kiếm khách hàng hiệu quả, các chủ shop cần phân tích kỹ thị trường mục tiêu và xây dựng chiến lược marketing phù hợp. Theo số liệu khảo sát của chúng tôi, việc tập trung vào 20% khách hàng tiềm năng nhất có thể mang lại 80% doanh thu cho cửa hàng.”
Trong bối cảnh thị trường ngày càng sôi động với sự xuất hiện dày đặc của các cửa hàng thời trang, việc nắm vững những kinh nghiệm và lưu ý quan trọng khi kinh doanh đầm váy là chìa khóa để các chủ shop có thể tồn tại và phát triển. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn một cái nhìn toàn diện về cách thức vận hành một cửa hàng đầm váy thời trang hiệu quả, từ việc xác định đối tượng khách hàng, lựa chọn nguồn hàng chất lượng đến các chiến lược marketing và chăm sóc khách hàng. Hãy cùng khám phá những bí quyết giúp bạn xây dựng một thương hiệu thời trang ấn tượng và thu hút khách hàng trong thị trường cạnh tranh khốc liệt này.
Kinh Doanh Đầm Váy Thời Trang – Top Lưu Ý/Kinh Nghiệm Cho Chủ Shop
Xác Định Đối Tượng Khách Hàng Mục Tiêu
Đây là yếu tố rất quan trọng khi kinh doanh bất kỳ sản phẩm nào, không chỉ với đầm váy thời trang. Xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ giúp bạn dễ dàng nghiên cứu kỹ hơn về tâm lý, xu hướng sở thích thời trang của họ để đáp ứng một cách tốt nhất.
Bạn có thể xác định khách hàng mục tiêu bằng cách trả lời câu hỏi:
- Khách hàng bạn hướng đến là ai? (Độ tuổi, nghề nghiệp)
- Khả năng chi tiêu của nhóm khách hàng muốn hướng đến?
- Xu hướng thời trang váy đầm bạn muốn kinh doanh (trẻ trung, năng động – bánh bèo – công sở – Hàn Quốc…)?
Một số gợi ý phân khúc khách hàng tiềm năng bạn có thể chọn khi kinh doanh đầm váy thời trang:
- Váy đầm dành cho học sinh, sinh viên.
- Váy đầm cho dân văn phòng.
- Váy đầm bà bầu.
- Váy đầm cho mẹ và bé.
- Váy đầm trung niên.
Khảo Sát Thị Trường Và Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Chi Tiết
Kinh doanh váy đầm thời trang – đam mê và có gu thẩm mỹ là chưa đủ. Chủ shop còn cần khảo sát thị trường và học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước.
Khảo sát thị trường sẽ giúp bạn nắm được:
- Tình hình kinh doanh đầm váy hiện nay ra sao?
- Các phương thức kinh doanh chủ yếu là gì? (Online hay offline)
- Các shop khác đang kinh doanh mẫu mã, kiểu dáng nào? Loài nào đang hot hiện nay?
Từ đó có thể vạch ra những bước đi chi tiết trong bảng kế hoạch để hoạt động kinh doanh thuận lợi hơn. Ngoài ra, việc học hỏi kinh nghiệm từ người đi trước cũng là bài học quý giá để bạn tham khảo những cái ưu và tránh được những sai lầm mà các shop trước đã mắc phải.
Phân Bổ Nguồn Vốn
Nguồn vốn là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô, phương thức cũng như hoạt động kinh doanh của shop. Dựa trên nguồn vốn có sẵn, hãy xác định phương thức kinh doanh và lập bảng phân bổ nguồn vốn phù hợp. Điều này sẽ giúp bạn vận hành shop trơn tru hơn, tránh tình trạng tập trung vốn quá nhiều vào một yếu tố nào đó (ví dụ nhập hàng) mà bỏ qua những yếu tố khác.
Nếu vốn ít bạn có thể bắt đầu kinh doanh quần áo online. Lúc này, bạn sẽ phân chia nguồn vốn của mình vào các mục như:
- Chi phí nhập đầm váy thời trang.
- Chi phí xây dựng kênh bán hàng (website) – thường sau khi hoạt động shop đã ổn định. Ban đầu bạn có thể tận dụng các kênh miễn phí như: mạng xã hội (Facebook. Zalo, Instagram, Tik Tok…) hoặc TMĐT (Shoppe, Lazada… ) để bán hàng.
- Chi phí chạy quảng cáo, thuê người livestream, biên tập nội dung cho fanpage…
Còn với số vốn lớn hơn thì chủ shop có thể mở cửa hàng kinh doanh trực tiếp. Khi đó bảng phân bổ nguồn vốn sẽ có sự hiện diện của các yếu tố như:
- Chi mặt thuê mặt bằng kinh doanh quần áo.
- Chi phí thiết kế, decor cửa hàng quần áo.
- Chi phí nhập hàng.
- Chi phí vận hành hoạt động: thuê nhân viên, điện nước, quảng cáo, phần mềm quản lý shop thời trang…
Lựa Chọn Nguồn Hàng Đầm Váy Thời Trang
Nguồn hàng quần áo thời trang đảm bảo chất lượng, uy tín, giá tốt sẽ gia tăng cơ hội cạnh tranh và quyết định đến sự thành công của shop. Hiện có rất nhiều nguồn đầm váy thời trang bạn có thể tham khảo:
Nguồn hàng xưởng
Ưu điểm:
- Chủ shop có thể tự chọn mẫu thiết kế để đặt may.
- Chất lượng sản phẩm tốt, dễ dàng kiểm soát hơn.
- Giá nhập rẻ, tiết kiệm chi phí vì không qua trung gian.
Nếu có nhu cầu nhập nguồn hàng đầm váy thời trang xưởng thì shop có thể liên hệ DONY – một trong những xưởng may lớn nhất tại HCM chuyên cung mặt hàng thời trang cho các shop trên cả nước.
DONY sở hữu thiết bị máy móc hiện đại cùng đội ngũ công nhân tay nghề cao, có nhiều kinh nghiệm gia công hàng xuất khẩu. Đảm bảo sản phẩm làm ra đúng thời gian, form dáng chuẩn, đường may đẹp. Bên cạnh đó, bộ sưu tập đầm váy thời trang tại xưởng cũng đa dạng kiểu dáng mẫu mã, hợp thị hiếu người dùng.
DONY làm trọn gói từ tìm kiếm nguyên liệu may – gia công, in thêu sản phẩm – giao hàng tận nơi, không qua trung gian nên shop sẽ nhận được mức giá xuất xưởng tốt. Công ty cũng đưa ra nhiều chính sách hậu mãi, chiết khấu, đổi trả ưu đãi cho người kinh doanh.
Nguồn hàng tại các chợ đầu mối
Nguồn hàng chợ đầu mối cũng đa dạng về màu sắc, kiểu dáng. Tại đây shop có thể chọn nhập các mẫu đầm váy với mức giá khác nhau. Dưới đây là một vài gợi ý nguồn hàng chợ đầu mối:
- Hà Nội: chợ Đồng Xuân, Ninh Hiệp, Phố Hàng Ngang, Hàng Đào…
- Đà Nẵng: chợ Hòa Khánh, chợ Mới Đà Nẵng, chợ Hàn…
- HCM: chợ An Đông, Tân Bình, Phạm Văn Hai…
Nguồn hàng đầm váy tại các shop chuyên sỉ, đại lý
Tuy không đa dạng như chợ đầu mối nhưng nguồn hàng tại các shop chuyên sỉ, đại lý vẫn có nhiều mẫu mã, kiểu dáng để lựa chọn. Bạn có thể xem sản phẩm thông qua website, fanpage… của các shop chuyên sỉ hoặc đến tận nơi lựa chọn rồi đặt hàng.
Nguồn hàng trên các trang TMĐT
Tiết kiệm thời gian đi lại nhưng vẫn tiếp cận được nguồn đầm váy vô cùng phong phú – các trang TMĐT là địa chỉ nhập hàng đáng tham khảo cho chủ shop. Bạn có thể order trên các trang TMĐT Việt như Shoppe, Lazada… hoặc TMĐT Trung: Taobao, Alibaba, Tmall…
Chăm Sóc Khách Hàng Khi Kinh Doanh Đầm Váy Thời Trang
Trong quá trình bán hàng: giữ thái độ vui vẻ, tư vấn nhiệt tình các sản phẩm cho khách. Người tư vấn cần am hiểu về mặt hàng đang kinh doanh và có gu thời trang để gợi ý trang phục, cách mix match đồ phù hợp với từng khách hàng.
Mẹo tăng giá trị đơn hàng chủ shop có thể áp dụng:
- Gợi ý các mẫu đang hot trend.
- Giảm X% khi mua sản phẩm thứ 2, thứ 3 hoặc đơn hàng trên Y nghìn đồng.
- Miễn phí vận chuyển cho hóa đơn trên Z nghìn đồng (đơn online).
- Chăm sóc khách hàng sau bán hàng: đưa ra các chương trình khuyến mãi vào dịp lễ, khuyến mãi tri ân… để thu hút khách hàng quay trở lại và xây dựng mối quan hệ tốt với họ.
Trên đây là những lưu ý/kinh nghiệm cho chủ shop khi kinh doanh đầm váy thời trang. Hy vọng bạn có thể vận dụng kiến thức bài viết nào vào thực tiễn để tăng doanh thu cửa hàng.
Các câu hỏi liên quan
Làm thế nào để xác định phân khúc khách hàng mục tiêu cho shop đầm váy thời trang?
Để xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, bạn cần phân tích dữ liệu nhân khẩu học, hành vi mua sắm và sở thích thời trang. Sử dụng công cụ phân tích thị trường để xác định nhóm tuổi, thu nhập và phong cách sống phù hợp với sản phẩm của bạn. Ví dụ, nếu bạn tập trung vào đầm dự tiệc cao cấp, khách hàng mục tiêu có thể là phụ nữ 25-45 tuổi, thu nhập trung bình-cao, sống ở thành thị.
Các xu hướng đầm váy nào dự kiến sẽ thịnh hành trong năm 2024?
Dựa trên dự đoán của các chuyên gia thời trang, xu hướng đầm váy năm 2024 có thể bao gồm: váy midi với họa tiết hoa lớn (tăng 35% so với năm trước), đầm cut-out táo bạo (tăng 28%), váy sequin lấp lánh (tăng 20%), và đầm oversize phong cách Y2K (tăng 15%). Lưu ý rằng xu hướng có thể thay đổi nhanh chóng, vì vậy cần theo dõi các tuần lễ thời trang và influencer thường xuyên.
Làm thế nào để tối ưu hóa quản lý tồn kho cho shop đầm váy thời trang?
Để tối ưu hóa quản lý tồn kho, bạn nên áp dụng phương pháp Just-in-Time (JIT) kết hợp với phân tích dữ liệu bán hàng. Sử dụng phần mềm quản lý tồn kho như TrustSales để theo dõi real-time số lượng hàng tồn. Áp dụng quy tắc 80/20: 80% doanh thu đến từ 20% sản phẩm. Duy trì lượng tồn kho tối ưu cho 20% sản phẩm bán chạy nhất và giảm thiểu tồn kho cho các mặt hàng khác.
Chiến lược định giá nào hiệu quả nhất cho kinh doanh đầm váy thời trang?
Chiến lược định giá hiệu quả cần dựa trên phân tích điểm hòa vốn và giá trị cảm nhận của khách hàng. Áp dụng mô hình định giá động, điều chỉnh giá theo mùa và nhu cầu. Ví dụ, tăng giá 10-15% cho bộ sưu tập mới, giảm giá 20-30% cho hàng tồn cuối mùa. Sử dụng công cụ phân tích cạnh tranh để đảm bảo giá cả cạnh tranh trong phân khúc của bạn.
Làm thế nào để đảm bảo chất lượng sản phẩm khi làm việc với nhà cung cấp?
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, hãy thiết lập quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt. Yêu cầu nhà cung cấp cung cấp mẫu trước khi sản xuất hàng loạt. Thực hiện kiểm tra ngẫu nhiên 10% sản phẩm trong mỗi lô hàng. Hợp tác với các công ty chuyên may in thêu uy tín như DONY để đảm bảo chất lượng đồng nhất. DONY có thể cung cấp dịch vụ may mẫu và sản xuất với tiêu chuẩn chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu của thị trường thời trang.
Các chiến lược nào hiệu quả để đối phó với tính mùa vụ trong kinh doanh đầm váy thời trang?
Để đối phó với tính mùa vụ, hãy đa dạng hóa danh mục sản phẩm với các mặt hàng phù hợp cho mọi mùa. Tạo các bộ sưu tập capsule cho các sự kiện đặc biệt (như lễ hội, kỳ nghỉ) để tăng doanh số trong mùa thấp điểm. Áp dụng chiến lược định giá linh hoạt, giảm giá 30-50% cho hàng tồn kho cuối mùa. Tổ chức các sự kiện pre-order với giảm giá 10-15% để dự đoán nhu cầu và quản lý tồn kho hiệu quả hơn. Hợp tác với DONY để sản xuất các mẫu đầm váy linh hoạt, có thể điều chỉnh theo mùa, giúp tối ưu hóa chi phí sản xuất và đáp ứng nhanh với thay đổi của thị trường.
